三一品牌故事之并購整合篇(上)

時間:2012-10-30作者:

序言

2012年,對于三一注定是不平凡的一年。1月底,三一重工聯合中信產業基金共同收購德國普茨邁斯特全部股權,將業界贊譽為“大象”的全球混凝土機械行業*一品牌收入囊中;2月28日,三一牽手全球**的液壓起重、 裝載、搬運設備制造商一一帕爾菲格,成立兩家合資公 司,雙方各持50%股份;7月24日,三一控股子公司普茨邁斯特又將歐洲第三大混凝土攪拌車生產商Intermix GmbH納入麾下。合縱連橫,龍騰四海,三一再次聚焦了 世界的目光,更將改寫國際工程機械的競爭格局。

事件背景

并購是指企業通過吸收合并其他品牌以獲取其市場地位及品牌資產,并*終增強自身的 綜合競爭實力。相較于品牌開發,并購是一種更為迅速的品牌組合建立方法。三一的跨國合資并購,顛覆了中國工程機械企業長期以來單方面被國外企業收購的弱勢地位,改變了國外企業壓制被并購品牌奪取市場的發展戰略,同時打破了西方社會對中國企業搶奪技術、轉移生產線、裁減工人的偏見。三一以廣闊的胸懷、睿智的眼光,尊重國際企業的管理模式,謀求跨國品牌的聯姻,在生產經驗、技術創 新、銷售領域上展開更深層次的融合。

品牌故事

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縱橫四海 威名遠揚

這三次并購整合,對于三一來說,意義重大,同時大大提高了三一在國際市場的 品牌影響力。

首先,并購大象并非一般意義“強對弱”經營上的整合,而是一種“強強聯合”,更是一種傳承上的融合,沒有先例可循。這也意味著,在全球混凝土機械領域內,三一躍居全球第甚至在未來幾十年,這種地位都無法被撼動。

其次,通過與帕爾菲格合作,三一在全球隨車起重機市場獲得了強大的技術支持 與營銷渠道,而帕爾菲格則可憑借三一的高品質制造能力及品牌影響力深挖中國市場,雙方優勢互補明顯。三一重工董事長梁穩根表示,三一重工與帕爾菲格的密切合作是進軍全球市場和隨車起重機領域的重要一步,也將為三一的多元化和國際化發展錦上添花。

再者,普茨邁斯特閃電收購歐洲第三大攪拌車制造商Intermix GmbH,將有利于豐富普茨邁斯特的產品組合,延長產業鏈,進一步擴大其在混凝土機械市場中的影響力,并將與三一重工現有業務形成良好的協同效應。

2012年上半年國內市場相對疲軟,但三一重工海外市場的增長卻超過100%,特別是隨著三一與普茨邁斯特、Intermix GmbH、帕爾菲格三大世界**品牌進一步融合, 未來三_海外業務占有率將大幅提升,海外市場將成為三一新的增長點。

強強聯合 演繹*者

品牌并購是企業實現資產增值、推動自我成長的一種有效途徑,是市場經濟中品 牌戰略運營、優化資源配置的一種重要方式。此外,品牌并購能讓企業獲得更強大的 市場力量,提升企業的競爭力。因此,合并之后,普茨邁斯特依然保持了高度自治, 三一重工借助普茨邁斯特巳經建立的全球化服務、銷售和商務體系,加速自身的國際 化步伐及品牌傳播,并實現研發能力和效率的大幅提升,演繹真正的*者風范。

普茨邁斯特在世界主要市場,比如美國、巴西、印度、法國、西班牙、葡萄牙、 中國包括俄羅斯、韓國,都有自己的制造工廠,在全球各個國家都有自己的銷售體 系,這些資源都將成為三一國際化的強大支撐。

三一借整合大象之機,還可以全力整合三一的商務體系。利用大象的*質零部件 來提升三一的產品質量,而三一的零部件又可以幫助大象降低成本,協同效應明顯。

*重要的是在研發層面,三一的研發人員將近一萬人,在數量上占有*對優勢, 在大型研發項目上可以占得先機。而當三一研發人員的數量與德國研發人員的素質有 效整合后,必將大幅提升整體研發效率和質量。

喜結連理 錦上添花

三一與帕爾菲格聯姻在中國成立的合資公司“三一帕爾菲格”, 將借助帕爾菲格的技術,迅速開發和生產出符合中國市場的隨車折臂 起重機和伸縮臂起重機。這些產品借助帕爾菲格在隨車起重機領域的 技術、品牌優勢及三一的市場營銷網絡,將快速進入中國隨車吊市場,徹*改變中國隨車起重機行業的市場格局。三一帕爾菲格將嚴格按照歐洲標準設計產品,預計2013年將達到全面運營效果。帕爾菲格其他產品,如集裝箱裝卸系統、尾部升降機和高空作業平臺,也將被納入生產和銷售體系。

與此同時,另一家合資公司——帕爾菲格三一汽車起重機國際銷 售公司——將利用帕爾菲格全球完善的營銷服務網絡,為三一起重機的國際化開辟新的道路,全面提升三一在全球的影響力。

閃電并購 馳騁國際

普茨邁斯特收購Intermix GmbH,不僅能延伸普茨邁斯特的產業鏈,亦將助推三一重工的國際化戰略。

擁有近30年歷史的Intermix公司是歐洲第三大的混凝土攪拌車提供商,并具有較強 的特種攪拌設備改裝設計能力,與以泵送設備見長的大象形成優勢互補。同為德國企 業的兩家公司文化相近,收購完成后的整合也相對容易。

對于母公司三一來說,收購 Intermix增強了公司在海外混凝土機 械市場的品牌和渠道實力,對提升公司混凝土攪拌產品的技術層次也有很大幫助。此次收購體現出三一矢志不渝推進國際化的決心,海外擴張的方式逐漸發展為內生式與外延式并舉, 未來在海外融資平臺的支持下可能仍 會有一系列布局全球的動作。

 

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