三一品牌故事之并購整合篇(下)

時間:2012-10-30作者:

故事花絮

優勢疊加 效應初顯

2012年7月,三一與大象在營銷、研發、商務方面的資源整合已完成大部分,整合效應逐漸顯現,“*一品牌”正在壯大。數據顯示,在全球經濟并不十分景氣的背景下,2012年上半年,大象仍取得了銷售額同比增長10%~15%的*秀業績;三一重工所有產品出口更是同比增長翻番,在完成對普茨邁斯特的并購后,其業務增長超過10%。2012年的利潤増長高達79%,6月份的凈利潤數字也很漂亮。目前,雙方在人員交流、資源共享方面 的融合還在穩步推進中。事實上,雙方的有效整合進一步強化了 “全球*大的混凝土機械制 造商”與“全球混凝土機械*一品牌”的疊加效應,實現了 “1 + 1>2”的協同、快速、健康發展。

吊裝神九  揚威中華

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2012年6月29日,神九返回艙在內蒙古四子王旗境內著陸,3名航天 員成功返回地球。當航天員順利出艙后,三一合作伙伴帕爾菲格的 PK16000折臂型起重機穩穩地將返回艙吊起,并將其順利運至發往北京的 專列上。這已是PK16000型折臂起重機第四次完成飛船返回艙的吊裝作 業。從2005年的神舟六號開始,_直到今天的神舟九號,飛船的返回艙 回收作業,一直由帕爾菲格的PK16000型折臂起重機完成。

2012年2月,三一與帕爾菲格開啟合作,組建合資公司事宜進展順 利。據三一帕爾菲格公司總經理王新友介紹,三一帕爾菲格中期規劃產能 1萬臺,現在正處于1期工程2000臺產能的規劃階段。2012年年底之前, 三一帕爾菲格公司將生產一款與PK16000型折臂起重機類似的產品。

龍象共舞 喜現高考

近曰,“三一收購大象事件上了今年湖南高考文綜試卷”的消息在微博持續流傳。

據悉,2012年湖南省高考(文綜卷)有這么_道試題,內容如下:2012年1月,中國混凝土機械行業龍頭企業之一的S公司宣布,將斥資3.6億歐元收購德國P公司100%股權。S公司并購P公司的積極作用在于:①形成行業壟斷格局;②開拓國際市 場;③加速資本周轉;④進產品升級換代。

這道題目引用的正是今年三一重工收購德國大象案。題目中的S公司即指三一重工 (英文名SANY) ,P公司則是指德國普茨邁斯特公司(英文名Putzmeister,俗稱大 象)。

業界普遍評價,德國大象在全球多個國家都有自己的銷售體系,它將讓三一國際 化的進程起碼提前5年。與此同時,大象所擁有的技術將迅速提升三一現有的產品質量,促進產品升級換代,將產品一步提升到**級水平。因此,考方為這道題給出的 參考答案是:②開拓國際市場,④進產品升級換代。

品牌延伸

對外投資 精細縱深

三一并購普茨邁斯特和Intermix GmbH、聯姻帕爾菲格等國際合作案例意味著中國 走出去的路徑更加精細化、縱深化,顛覆了以往的相放型路徑。

首先,三一重工的并購和聯姻是符合自身轉型升級戰略方向的精細化運作。隨著 國內固定資產投資增速下滑,尤其是房地產進入嚴厲調控周期,三一重工要想繼續保 持之前的跨越式發展難度加大。這迫使三一需進行新的轉型升級,要進一步提升自己 的核心競爭力,在品牌、管理、技術、市場等方面進一步深耕,整合各方面的*質資 源,實現1 + 1 >2的并購效果。

其次,三一并購在路徑選擇上趨向于精細化,以德國三一作為主體在一定程度上減少了并購的障礙。同時聯合中信產業基金參與,既有利于拓寬未來發展上籌資的空間,也利于提振投資者信心。在并購完成后,三一在斯圖加特設立了新的總部,保持 了普茨邁斯特相對獨立的運營、管理團隊的穩定,也凸顯了目前中國企業走出去戰略在精細化思維下的務實。

三一精細化的海外并購路徑,一方面建立在中國走出去的經驗積累之上,另一方面在于三—的民營企業機制。三一的精細化海外并購和運營,無疑可以進一步為中國 未來的海夕啦資積累經驗。

 

媒體聚焦

收購既買進了一個杰出的歐洲品牌,利用了一個廣闊的銷售網絡,又可吸取*進 的工業技術,可謂一舉三得。評論認為,收購會對三一發展產生長期利好。據中央臺 駐德國站記者曹旻發回的德媒普遍看好并購,并購將導致兩企業雙贏局面。

——CCTV2財經頻道

如果說三一重工收購普茨邁斯特主要是看中后者的*進技術,那么與帕爾菲格合 資,則更多的是出于對后者汽車起重機營銷網絡的青睞。

——21世紀經濟報道

清華大學中國與世界經濟研究中心研究員袁鋼明教授昨天在接受相關媒體采訪時 說,三一重工在國內占據**地位,特別是中國在工程機械方面現在已經達到了世界 *尖水平。在質量和一些設備的高檔次上僅次于德國,但是在規模上已經超過德國, 所以中國這樣一個巨大的發展優勢是三一重工走向德國成功并購的一個*重要的原 因。同時,這次并購成功的話,三一重工將會有一個代表*尖技術的“德國制造”的 標簽,真正地成為世界上*屈*指的企業。

——北京青年報

合并后,三一重工擁有了 “大象"的全球銷售網絡,并擁有了代表*尖技術的 “德國制造”標簽;而普茨邁斯特也得到了三一重工雄厚的資金保障。隨著中國公司 努力“走出去”,此項收購可能開辟中國公司在歐洲收購的新紀元。

——國際金融報

此項收購意義重大,因為它是三一重工的*一筆海外收購,并將在一夜之間使其 國外銷售擴大3倍。去年上半年,三一重工*有4%的收入來自中國境外。而據摩根斯 坦利(Morgan Stanley)估計,普茨邁斯特五分之四以上的銷售收入來自中國以外的國 家。三一重工將獲得普茨邁斯特的全球分銷和售后服務渠道,同時,通過向普茨邁斯 特的組裝工廠供應零部件,還將產生潛在的協同增進效應。

——英國《金融時報》

武漢科技大學證券研究所所長董登新指出,中國需要有更多像三_重工一樣的企 業“走出去”,并發展壯大成為世界一流的跨國企業。

對于此次收購事件,業內人士也多持看好態度,多數人士認為,對于三一重工來 說,短期業績貢獻有限,但是中長期協同效應潛力巨大,且將加速公司國際化進程。

——中國經濟時報

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