尋路三一:有前瞻性,才能活得更精彩

時間:2017-11-23作者:

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比起別人,張軍鋒的加入吊裝行業的故事頗有一番趣味。*早,張軍鋒是做玻璃批發生意的,需要用到吊車。時間一長,他干脆自己買了一輛。接下來的十多年,隨著生意不斷擴展,公司保持了每年一輛的購入頻率。到了后來,眼看玻璃生意利潤越來越薄,張軍鋒干脆轉身進入了吊裝行業。這才有了河北石家莊恒泰吊裝公司。

“一開始就是玩兒,買的都是比如這種 8 噸的老設備,沒想到越玩越好。”張軍鋒說,公司從 1996 年進入吊裝行業,直到2010年與三一合作后,才進入了新的發展階段,“一年一個臺階”。

*初與三一合作,張軍鋒還是聽朋友介紹的。在這之前,他已經購買了兩臺其他公司的起重機,但是一家基本無服務,一家服務和質量都不行,讓他在購買第三臺新車時,直接將這兩個品牌摒棄在外。他抱著試試的心態來到三一考察,*終定下了一臺 220 噸的起重機。

“三一的服務讓我非常滿意,很負責,遇到什么問題也不回避。”張軍鋒說,還有一個重要原因是,他十分看重產品設計中的前瞻性。當時市面上大部分 200 噸級別的起重機售價都在 800 萬左右,但是三一的要 1000 萬。他經過仔細對比,發現三一的主副臂都比別人長,因此認為,購買這臺設備是十分值得的。后來,張軍鋒又繼續購買了多臺三一設備,有時候是因為全路面底盤,有時候是看中了超起功能,總之,三一產品先人一步的設計成為了他*注重的部分?,F在,河北石家莊恒泰吊裝公司購買三一設備金額近億元。

今年,張軍鋒又購入了一臺三一 SCC6500A 履帶起重機,準備進軍風電吊裝領域。“現在風機是向低風速發展,塔桿是向著高的發展,SCC6500A 履帶起重機能夠覆蓋 3MW以下風機吊裝,就比別人具有更多優勢。”張軍鋒說,買設備要具有前瞻性,當大家都在買三一 SCC1020 的時候,他成為了*一位購買三一 SCC6500A 的人。今年 7 月份,設

備就將交付。

“永遠要想著別人做不到的,自己做到。”前瞻性不僅僅是體現在購買設備中,張軍鋒在經營中也一直強調要有長遠目光,要實現多元化發展。無論是行業寒冬或是回暖,對于張軍鋒來說,并沒有明顯感覺。他說,前幾年,過得也很不錯。這得益于他所積累的大量客戶關系,以及三一設備施工帶來的優勢。無論是冶煉廠吊裝、鋼廠改建還是火電廠改造,張軍鋒都參與其中,生意甚至走出了河北,到了山西。這樣一個工程一個項目地做下來,公司的業務不斷,并沒有受到大環境的影響。

未來,張軍鋒還準備進軍風電領域。不僅僅是吊裝,風機檢修和總承包等業務已經在他的考慮之中了。他說,國家政策在這兒,跟著國家政策走。“必須多元化發展。”張軍鋒再次強調,不能指著一碗飯,這樣才能在市場競爭中活得精彩。

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