今“非”昔比 三一非洲市場迎來更好發展

時間:2017-12-05作者:

“一帶一路”倡議的紅利正惠及非洲。

2016 年,中非貿易額達到 1491 億美元,中國繼續保持非洲*一大貿易伙伴地位。去年中國投資所創造的就業崗位創下歷史新高。同時,非洲各國基建工程數量龐大,這也孕育出了相當可觀的工程機械市場。自 2002年進入非洲以來,經過多年的精耕細作,三一在非洲市場形成了北非、西非、南非三個大區,并得到了飛速發展。

15 年前,三一*一臺泵送產品來到了非洲這塊古老土地,這一次“試水”,讓三一看到了這片大陸的增長潛力。在進入非洲市場后,三一以優良的品質和完善的售后服務征服了客戶,三一設備參與了越來越多的非洲重點工程的建設。非洲*一高樓阿爾及利亞大清真寺宣禮塔、世界*大的丹格特煉油廠、非洲*大的 Kusile 火電廠等項目中都能看到三一設備的身影,當地客戶對三一的認可度也越來越高。

2016 年,三一非洲市場迎來了新的變化,由原先的南、北兩個大區,劃為了南、北、西三個大區。“市場細分后,我工作更加專注了,可以讓我們將更多的精力投入到片區市場中,完善我們的銷售體系。”西非大區總經理李磊表示,營銷人員有充足的時間和精力專攻一個國家,甚至一個項目,這也有利于*質客戶的開發。

目前,尋找*質代理商,是非洲三個大區都積極推行的工作。“當地的大公司、大財團,有充足的美金儲備,以及良好的專業素養。”李磊說。在埃塞俄比亞,經過數輪挑選,三一*終與當地知名企業 Horra 公司簽訂代理商合同,Horra 是當地*大的咖啡公司,從前年開始涉足機械設備領域,業務發展迅速,預計僅 Horra 公司一年就將帶來 3000 萬人民幣左右的訂單。

除此之外,三一還十分重視當地的人才培養。每個月,都將選取重點國家,選取代理商和終端客戶進行大型培訓,受到了廣大客戶的認可和歡迎。

作為*早一批進入非洲市場的中國工程機械企業,三一已經在非洲深深地扎下了根。而“一帶一路”則讓三一以后在非洲的發展更具信心。未來,三一將持續發力非洲,在自身業務獲得發展的同時,持續為非洲各國經濟發展注入力量。

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三一設備助力南非火電站建設。

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