布局歐亞 演繹精彩:三一集團營銷總部總經理陳志超暢談亞歐博覽會

時間:2012-08-28作者:

2012 年 9 月 3-7 日,三一攜普茨邁斯特共同亮相第二屆亞歐博覽會,吸引了眾多參展客戶眼球,三一展區更是成為全場焦點。2680 平方米的參展面積,包括混凝土機械、起重機械、挖掘機械等在內的 17 款明星產品,全景展現了全球 500 強企業的品質魅力。三一集團營銷總部總經理陳志超,對于本屆展會感觸頗深,字里行間洋溢著喜悅與自豪。在他看來,三一未來的歐亞戰略版圖充滿未知的精彩和挑戰。

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放歌西部 龍象共舞

作為歐亞博覽會連續兩屆的*大參展商,三一帶來了旗下泵車、挖掘機、起重機等 17 款明星產品亮相。陳志超還重點向記者介紹了其中一臺來自于三一重工新成員——德國普茨邁斯特的 49 米混凝土泵車,充分展示了三一在自主研發和精益制造方面的**水平。

該產品*大排量每小時達到 148 立方米,其采用 RZ折疊 5 節臂設計,作業靈活,支腿前無布料盲區。整車采用緊湊的伸縮支腿,可適應狹小范圍的施工。臂架和基座,采用了**進的焊接機器人焊接,質量及可靠性非常高。

2012年1月,三一重工收購了普茨邁斯特。2012 年上半年,盡管歐債危機還未解除,但普茨邁斯特實現銷售收入同比上升 10%~15%,發展后勁十足,大大推動了三一的國際化進程。

事實證明,三一和普茨邁斯特‘1+1>2’的強強聯合設想變成了現實。通過此次收購,雙方還對銷售渠道、服務資源等進行了整合。同時,三一重工也開始積極延伸普茨邁斯特在混凝土領域的產品范圍,拓展其產品價值鏈。

龍象共舞,并不是一次簡單的財務性并購,合作雙方有著共同的戰略和產業目標,是一個將決定全球競爭格局的、決定三一行業領導地位的戰略性并購。通過并購,三一已經擁有了或者成為了一個**級品牌。

概念營銷 再掀狂潮

除了 17 款明星產品,在三一重工展區前,8 米高的概念挖掘機“變形金剛”也吸引了眾多游客前來參觀并合影留念,在不到一天的時間里,已有上萬名參展商與客戶慕名而來,概念營銷取得了很好的效果。

“這是三一在大型展會上‘變形金剛’概念營銷的第二次嘗試, BICES 2011 展會上首度亮相就曾引起巨大轟動。”陳志超說,“這個高 8 米的概念機器人取材于三一已經量產的 SY215 型挖掘機。它的左手是一個挖掘機的挖斗,右手是一個鉆桿,身體由挖掘機底盤組成,通過位于中心的駕駛室來操控,頭部和手臂均可實現動作。并且經過重新組裝,完全可以還原成為一臺完整的、可以使用的挖掘機。”

“變形金剛”不僅僅是三一用以營銷的概念和手段,其富有張力和突破力的外觀設計立體更加充分地展現了三一自主創新的激情和魅力。正是憑借著這樣的創新精神,2011 年,三一挖掘機銷售超過 2 萬臺,獲得全國銷量*一,打破了 20 多年來外資品牌挖掘機對中國市場的壟斷局面。同時,在 2011年中國質量協會的調查中,三一挖掘機燃油經濟性位居*一, 作業效率超越卡特彼勒, 與小松并駕齊驅。 同等功率下,三一挖掘機工作效率提高了 8%、燃油消耗降低了 10%,成為名不虛傳的“省油王”。

除了在國內取得良好業績外,三一挖掘機在北美、歐洲、拉美等 40 多個國家和地區銷售也很火爆。其優異的表現,贏得了市場的一致贊揚。

打響品牌 輻射中亞

陳志超向記者介紹說,2011 年 4 月 20 日,三一重工西北產業園在烏魯木齊經濟技術開發區奠基,總投資達50 億元,占地 1000 畝,主要用于生產混凝土機械、挖掘機、汽車起重機、煤炭機械、風電設備等。經過一年的發展,三一在新疆獨占風潮,其泵車、挖掘機市場占有率均位列*一。三一泵送代理商——新疆中泰連續三年實現跨越式發展, 銷售額由2010年的6.4億元,增長到 2011 年的15.57 億元,而2012年1-5月的銷售額已經超過2011年全年,突破16億元。

2011 年,三一重機代理商——新疆京泓在新疆市場占有率從第九名上升到第四名,增幅337%;2012年1-5月,新疆全區挖掘機需求2627 臺,三一京泓以總銷量506 臺高居銷售榜*軍,創造了新疆工程機械銷售行業的神話。

預計至 2016 年,三一重工西北產業園將形成年產混凝土機械 4000 臺、挖掘機 2500 臺、汽車起重機械 1500臺、煤炭機械 2000 臺套的制造能力,產值可達 120 億元,提供就業崗位 5000 個,為加速新疆新型工業化建設,提升裝備制造業水平做出貢獻。根據三一的戰略規劃,未來產品將立足新疆、面向西北,輻射中亞,進一步完善歐亞板塊的戰略布局。

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