建3s直銷店三一挖掘機直銷體系初具規模

    時間:2005-05-30 00:00:00作者:三一來源:三一

      日前,隨著南寧、重慶兩個3S店的建成,以3S店為依托的三一挖掘機直銷體系已初具規模。
      三一挖掘機于2004年全面投放市場。此前,公司在產品銷售和品牌推廣上做了廣泛深入的調研。挖掘機行業是一個比較成熟的行業,我國挖掘機90%的市場為國外品牌所占領,絕大多數挖掘機廠商均采取經銷模式。在這種情況下,尚處于成長期的三一挖掘機要迎頭趕上和超越競爭伙伴,面臨巨大的挑戰。經過深入調研,三一重機決定從品牌建設入手,建立以3S店為依托的挖掘機直銷體系,并于去年底開始,分步驟、分批次在全國各地部署3S直銷店的建設。
      三一挖掘機3S店集銷售(Sale)、服務(Service)、配件(Sparepart)供應一體。為便于接觸客戶、發展潛在客戶,三一挖掘機3S店均選擇當地工程機械市場店面,并統一設計、統一配置,有效地樹立了三一品牌形象,并在以直銷為主的挖掘機市場中顯得異常耀眼。
      經過緊張的前期籌備,今年2月份,湖南、廣東、河南、河北中心店與二級店面全部完成建設;截止4月30日,*5656批27個直銷店面已全部建成。
     ?。常拥甑慕ǔ?,使客戶得以親自觀摩和操作設備,在購買體驗中逐漸了解了三一及其產品,較好地推動了品牌建設,促進了產品銷售。1-4月份,*5656批已建成的挖掘機3S店共實現產品銷售92臺,其中韶關3S店在一個月內即完成了建店、重點客戶建檔,并實現了銷售。
      據了解,繼*5656批省級中心店后,第二批12個3S直銷店正在籌備中。三一重機挖掘機事業部有關負責人充滿信心地表示,三一挖掘機將以國家宏觀調控為契機,以3S直銷店為利器,積極開拓市場,努力成為挖掘機民族品牌能夠與國外品牌展開競爭的一面旗幟。(中國路面機械網)

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