三一重工:有緣方結親

    時間:2006-05-11 00:00:00作者:三一來源:三一

    ????????(不讓出控股權,獨立實現國際化,但也不排斥與合適的外資企業合作,也許這是真正的“靚女”)

      “不控股什么都可以談,控股什么都不可以談?!?br />
      4月11日下午三點,北京辛莊橋附近三一工業園。三一集團的一位負責融資租賃的人士告訴記者,卡特彼勒在兩三年前*先相中的收購對象是三一重工,而不是徐工機械。

      而他所表達的與外資接觸的立場,與三一重工總經理向文波在前些日子的言論形成呼應:“三一重工是不可能被收購的企業,我們對自己所持有的股權是很看重的?!?br />
      主導權不可讓度

      走訪北京三一工業園時,記者試圖聯系三一重工總經理向文波本人,卻得知他此時正在國外出差。

      3月25日,向文波曾表示:三一重工不完全排除和戰略投資者的接觸和合作。三一重工現在并不缺錢,所以可以接受的戰略投資者是希望他們能給三一重工帶來資源和市場,如幫助三一重工更多地進入國外的市場,進行產品的整合等等。

      不久,向文波便去了國外,中間是否存在某種聯系?

      4月16日下午,記者撥通了向文波的手機,電話接通瞬間后又被掛斷。晚上10點,剛開完會的向文波用低沉而清晰的口音向記者證實:“我們現在沒有和外資接觸?!庇浾叩牟乱杀淮蚱?。

      向文波此次是去了印度分公司。三一重工正在印度建一個分廠,前期已投入700萬美元,期望做到1億美元的規模。

      談到凱雷收購徐工,向文波加重了語氣:“說老實話,感覺不是一件好事。不管收購的目的如何,控制權都不在自己手中了,終究有失妥當?!?br />
      向文波說:“對于外資收購,我們一直都抱著排斥態度?!彼貏e強調,控制企業發展的主導權,應該是一項基本原則。

      向文波同時認為,對于外資收購,整個機械行業普遍都持反對態度?!皺C械裝備業屬于戰略產業,像國家主權一樣,不能被轉讓,也不能被分割,我們必須掌控中國機械裝備產業發展的主導權?!?br />
      對于原國家統計局局長李德水“如果聽任跨國公司的惡意并購自由發展,中國民族工業的自主品牌和創新能力將逐步消失”觀點,向文波表示贊同,并做了進一步的分析。

      向文波表示,中國是一個與生俱來的政治大國,應該配備相應強大的制造工業和軍事工業。但是由于西方國家長期的技術封鎖,中國的重工裝備技術只能靠自己發展。如果機械裝備行業的龍頭企業被外資控制了,那么,中國的技術創新將失去物質基礎。

      三一重工不缺錢

      “現在不需要融資,實際上也沒有對外融資?!币娪浾叱謶岩裳酃?,前文提及的三一集團人士解釋:“三一集團需要融資,但三一重工不需要”。

      如果去三一重工走一走,相信大多數的三一員工都和總經理向文波一樣,會信心滿滿告訴你:“我們現在不缺錢?!?br />
      三一重工的底氣來自哪里?主要有兩方面,一是當前企業的效益比較好,二是在國內實現融資并不困難。

      三一重工近幾年的業績堪稱驕人:2000年、2001年和2002年的主營業務收入分別為3.92億元、5.50億元和9.84億元,2003年達到20.88億元,2004年更高達26.56億元,分別較2000年增長了432.65%和577.55%。

      據向文波介紹,去年三一重工的銷售總量略有下降,但市場占有率在提高,拉大了與競爭對手的距離。更重要的是,在2006年,三一重工投資的底盤、攪拌車等相關多元化項目將開始贏利。

      前文提及的三一集團人士向記者透露,三一重工剛剛通過農行發行了總額為9億元人民幣的1年期機械債券,目前公司的資金很充裕。

      獨立國際化

      2004年初,三一重工董事長梁穩根在集團董事會上宣布:2010年三一重工的銷售收入要達到300億元,成為*5653企業。下一步,三一重工的主要目標就是拓展國際市場,盡快走出去。

      近幾年,三一重工的產品出口增長迅猛,2004年出口額為1400萬美元,2005年為3000萬美元,今年估計將超過5000萬美元。

      三一重工的主營業務涉及混凝土機械和路面機械兩大領域。截至2005年上半年,國內拖泵市場保有量約2.5萬臺,三一重工累計銷售超過6000臺,市場占有率達24%;國內泵車市場保有量約4600臺,三一重工累計銷售超過2000臺,市場占有率高達43.5%。

      對于技術創新,三一重工一直都是高度重視,年銷售收入的4%-7%被投入到技術和產品開發中。前不久,三一重工承擔的“基于轉運車的機群智能化工程機械及信息化制造”和“混凝土泵車臂架智能控制技術研究”項目通過了國家科技部“863計劃*進制造及自動化技術領域機器人主題”用戶組的結題驗收。

      產品方面,三一重工定位在高技術含量、高附加值的高檔工程機械,采取的是差異化競爭戰略。在確保主導產品*先的同時,三一重工不斷推陳出新,積極發現和填補市場空檔。而置入挖掘機、旋挖鉆機業務,將為公司創收增添強勁動力。

      相比卡特彼勒,三一重工的在發動機、筑路機、土方機方面不敵前者,但其三大主導產品拖泵、泵車、壓路機遠超前者,尤其是拖泵和泵車居于全球*先位置??梢哉f在主導產品方面,三一重工和卡特彼勒存在相當的互補性。

      另一方面,卡特彼勒的銷售網絡遍布世界各地,而三一重工又迫切需要把自己的產品銷往海外,雙方的合作空間和潛力顯而易見。

      由于卡特彼勒對國內機械裝備企業只有并購而無合作計劃,并提出控股、控品牌等苛刻條件,三一重工自然不可能接受。

      從當前來看,三一重工是主要依靠自身的力量,在國際市場建站設點,實行先出租后銷售的策略,既有直銷模式,也有廠家代理模式。截至2005年,三一重工已在25個國家和地區設立辦事處或代銷點,預計今年網點將遍及75個國家和地區。

      在堅決否定控股收購時,向文波又補充道:“如果有合適的外資企業,比如技術上互補,市場上相互支持,我們也不一概反對?!?br />
      有緣分才考慮結親。不難想象,三一重工獨立國際化的路還要走很長一段時間。?

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