三一重工巨頭揚威德國寶馬展

    時間:2007-05-16 00:00:00作者:三一來源:三一

      近日,歷時7天的國際工程機械行業*5660盛會——2007年德國寶馬展在德國慕尼黑新商務會展中心落下帷幕。三一集團展出的世界*長臂架SY5600THB-66米泵車,引起全球機械行業企業、代理商和用戶的廣泛關注。三一作為中國工程機械行業龍頭企業,所展現出的全新的國際化企業形象,在中國展團中*屈*指,堪與世界一流企業媲美。

    “中國泵王”牽動世界目光

      2004年,三一集團首次參加德國慕尼黑寶馬展,向世界同行亮出了自己的名片。時隔三年,當三一再次亮相寶馬展時,已不再是當初的牛刀小試,而是一舉拿下了近3000平方米的展位面積,約占中國參展企業總面積有三分之一,括混凝土機械、筑路機械、挖掘機械、起重機械、樁工機械、港口機械等6大系列、19臺全新產品,其中66米泵車、150噸履帶吊、SM250旋挖鉆機、正面吊運機等新型產品都是*5656次亮相國際舞臺。

      德國寶馬展是國際工程機械行業*5660盛會,來自全世界3041家機械行業的企業和代理商、近50萬的專業觀眾參加了本次展會。三一的參展引起了眾多國際巨頭的注目,尋求合作者絡繹不絕。

      展會期間,三一高層梁穩根、唐修國、向文波、周福貴等先后接待了來自世界工程機械龍頭企業卡特比勒、得雷克斯等世界著名制造企業的高層領導,奔馳、VOLVO、SCANIA、ZF等眾多供應商的高層領導也依次到訪。與三一集團董事長梁穩根重逢的時候,卡特比勒常務副總裁羅德·比勒再次向梁穩根提出了“股權合作”的要求。全球第三大工程機械制造商特雷克斯集團總裁羅納德.迪菲歐在現場參觀了三一展區后,當即決定今年6月份專程到三一進行考察,洽談進一步合作的機會。

      有著“中國泵王”美譽的66米泵車成為三一展臺*耀眼的亮點,眾多國際同行都多次派人來三一展臺現場觀摩。鳳凰衛視專門從法國抽調記者來德國對三一進行專訪, WORLD HIGHWAYS、Bau Magazine、HBT Radiomatic、Quarrysell.com等國際知名的境外媒體也紛紛將境頭對準了三一的泵車。

    海外市場大獲全勝

      隨著國家“十一五”總體規劃的實施和國際需求的進一步擴大,三一加快了國際化步伐。目前,三一集團在海外設立了12個子公司,銷售網絡覆蓋130多個國家,至2007年底將在100多個國家設立辦事處,而寶馬展則是三一全面向海外市場發力的*5654平臺。三一重工副總裁周福貴告訴記者,三一的參展,全面改變了國際工程機械行業企業和代理商對中國工程機械行業的看法,而三一*直接的收獲是“交到了朋友,找到了客戶”。

      在短短7天展會期間,超過5萬名客戶參觀和到訪了三一展臺。19臺參展設備中,有17臺被來自德國、法國、阿爾及利亞、加納、俄羅斯的客戶搶售。一名南非大型施工企業的經理精美的、漂亮的在現場看到了三一的設備后,驚訝和充滿疑惑,擔心是三一貼牌的產品,展會一結束就“尾隨”三一參展團來到公司考察,當看到整潔的廠房,嚴格的管理、*進的生產線,就徹*信服了,并簽訂了6臺拖泵和2臺泵車的購買合同。并表示這只是一個小小的“見面禮”,未來一年訂貨將達1000萬。三一*5656臺66米泵車更是萬眾矚目的焦點,東歐和中東的客戶竟決定現場“劃拳”決定歸屬,當他們了解到這臺泵車已被國內客戶預定后,滿臉遺憾地離開了展臺。

      三一各國際分公司也收獲頗豐,三一歐洲公司和德國代理商BODO公司共派出了20多名銷售人員,接待的意向客戶超過1000名。因為銷售形勢十分喜人,三一歐洲公司已經主動向集團公司申請追加年度銷售任務。

    “三一造”切入主流市場

      三年一次的德國慕尼黑寶馬展,也是世界工程機械的行業趨勢與技術潮流的“T舞臺”。三一重工副總裁周福貴表示,當前國際工程機械產品兩頭大的趨勢越來越明顯,挖掘機、汽車起重機和履帶起重機市場需求相當強勁。順應這一潮流,三一重工上市四年來不斷完善工程機械產品鏈, 產品系列從混凝土機械—路面機械—樁工機械—起重機械快速延伸。2006年,三一集團銷售額達81個億,生產的混凝土泵送機械產銷量全球*5656,占據中國50%以上的市場。但這個“中國泵王”從未放棄對新增長點的培育和挖掘。

      目前三一重工已啟動800噸、1200噸履帶式起重機的研發工作,目標是在2008年形成從50噸至1200噸履帶式起重機的產品系列。三一重工相*對控股的上海三一科技有限公司2007年履帶起重機的銷售規模比2006年翻一番以上。三一重工的目標是把起重機的銷售規模做成第二個混凝土機械。

      2003年年初,三一重工開發出旋挖鉆機,現在該產品已占有35%的市場,不僅打破了歐美公司對中國市場的壟斷,而且將其市場份額擠到10%以下。昆山三一重機公司是三一集團的“孵化基地”之一,主營挖掘機業務,2007 年的銷售將在2006年基礎上翻番。

      挖掘機是工程機械行業*成熟的產品,僅中國的年銷量就達到6萬臺左右,更是幾乎所有世界巨頭的拳頭產品。三一重工創業之初,避開了這一工程機械巨頭爭奪*激烈的傳統領地,而今在資金充裕、發展強勁的情況下,三一集團重新殺入挖機領域,標志著三一正式向世界工程機械行業的主流戰場發起挑戰。

      三一重工董事長梁穩根說,三一要成為中國工程機械行業的標志性企業,必須有站在世界前沿的勇氣和眼光,準確把握世界工程機械產品的發展趨勢。而三一重工副總裁周福貴也樂觀地表示:“三一重工現在的年銷售量只占全世界工程機械產品銷售額的1%,這意味著未來還有非常廣闊的市場空間等待我們去開拓,去爭取?!?/p>

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      稿源:瀟湘晨報

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