三一領銜中國工程機械揚威德國寶馬展

    時間:2007-05-16 00:00:00作者:三一來源:三一

      4月29日,歷時7天的國際工程機械行業*5660盛會--2007年德國寶馬展(BAUMA)在德國慕尼黑新商務會展中心落下帷幕,來自全世界3041家機械行業的企業和代理商、近50萬的專業觀眾參加了本次展會。三一作為中國工程機械行業龍頭企業,所展現出的全新的國際化企業形象,在中國展團中*屈*指,堪與世界一流企業媲美。

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    實力,展示中國崛起

      “我們花了很大的精力來為中國的企業安排展位,特別是三一如此大的面積,我們甚至為你們封鎖了一條通道?!睂汃R展主辦方慕尼黑展會公司董事會主席兼CEO Manfred Wutzlhofer先生在訪問三一展臺時如是表示。

      2004年,三一集團首次參加德國慕尼黑寶馬展,便在這一*5655的國際行業盛會上,向世界同行亮出了自己的名片。時隔三年,當三一再次亮相寶馬展時,已不再是當初的牛刀小試,而是一舉拿下了近3000平方米的展位面積,為中國參展企業之*。三一不凡的氣勢受到寶馬展舉辦方的高度重視,應邀成為寶馬展展商顧問委員會成員。

      早在赴展之前,三一集團董事長梁穩根就提出,本次寶馬展是企業真正實力的展示,作為中國工程機械行業龍頭企業,三一有責任向世界展示中國工程機械企業的形象與技術水平,向世界表明中國企業躋身于世界工程機械行業強手之林的信心與實力。

      本次國際大舞臺無疑是一次展現三一企業實力和品牌形象的極好機會。為此,三一派出了包括混凝土機械、筑路機械、挖掘機械、起重機械、樁工機械、港口機械等6大系列、19臺全新產品。其中世界*長臂架的66米泵車成為三一展臺*耀眼的亮點,眾多國際同行都多次派人來三一展臺現場觀摩。

      通過三一,他們看到了代表中國工程機械國際水平的新形象,進而重新審視來自東方的這股強勁的“中國風”。

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    精彩,炫動世界目光

      此次展會,三一絢麗的展臺吸引了眾多客商的駐足。三一對此次布展可謂投資巨大,展臺主體建筑面積達到了*前的近600平方米,所有的參展設備都有各自的細分區域,并突出了以66米泵車為中心的清晰布局。展臺的設計更是絢麗奪目,古典的隔柵、一色的清花檀木洽談桌、別致的宮燈、隨心插嵌的木飾,繡有“品質改變世界”的湘繡,將享譽千年的湖湘文化帶到了德國,所有來訪客戶對此都流連忘返,爭相拿出相機記錄美麗瞬間。7天的展會,三一展臺人頭攢動,熱鬧非凡。

      而引起國外客商側目的,還是三一代表中國制造水平的參展產品。

      66米國內*長臂架泵車在展會上獨領風騷。她以超長臂架設計制造工藝、節能技術、全液壓換向等*進的技術和高度人性化的操作系統被參觀的人們所贊譽。

      屬世界*創、擁有完全自主知識產權、代表平地機未來發展方向的三一全液壓平地機系列也在展會上亮相。全液壓平地機以其傳動路線短、結構簡單、傳動效率高的特點,成為三一繼拖泵之后又一出口量*5655的主導產品。展會上,全液壓平地機深受國外客商的青睞,前來洽談的客商絡繹不絕。

      在展會現場,三一大噸位旋挖鉆機和履帶起重機以其新穎的造型、精良的工藝吸引了不少客戶的駐足。這兩種產品在設計和工藝上吸取了國內外知名品牌的優點,主要性能參數達到了國際同類產品的*進水平。此外,三一*新開發的小噸位挖機、正面吊運機等新產品也*5656次亮相國際舞臺。

      來自中東的一位三一的代理商在觀摩三一展臺后表示,作為中國工程機械的龍頭企業,三一產品結構調整和新產品開發的能力的確非同一般。

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    對比,尋求發展空間

      為把握和了解業內*新的技術信息,借鑒和引進國外*進的技術和經驗,利用此次盛大而專業的國際展會,三一的高層領導在觀摩展會的同時,廣泛尋求合作。

      展會的*5656天,梁穩根董事長率公司高層參觀了卡特、利勃海爾、JCB、CASE、施維茵、小松、VOLVO等國際大型廠商的展位,考察了這些公司的*新產品、創新技術和制造工藝。觀摩過程中,梁穩根高度贊揚了國際品牌產品精簡的設計、實用的功能、*越的技術和精細化的制作工藝。在利勃海爾的1350噸履帶吊和1200噸汽車吊的展品前面,梁董事長駐足良久。他表示,三一已然做到了國內*先的地位,但放眼國際市場,我們任重道遠。

      與此同時,三一也引起了相當多的國際大企業的注目,尋求合作者絡繹不絕。梁穩根等公司領導接待了來自世界工程機械龍頭企業卡特比勒和全球第三大工程機械制造商特雷克斯的高層領導,進行了愉快的洽談。特雷克斯集團總裁羅納德·迪菲歐在參觀三一展位后,當即與梁穩根約定專程到三一考察的時間。

      與此同時,奔馳、沃爾沃、力士樂等眾多國際零部件供應商的高層領導,也按照事先的約定依次到訪。

      在對整個展會進行觀摩后,三一集團副總裁周福貴如此說道,與世界500強企業相比,我們確實還有差距,但通過這種國際大展,我們把握住了國際工程機械發展的潮流與趨勢,特別國外知名廠家在設備精細化制造方面的成果,值得三一好好研究和借鑒。

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    成果,構筑遠大目標

      此次展會,更是三一國際營銷的一次大實戰。從23日至29日7天時間里,超過50000名客戶參觀和到訪了三一展臺。19臺參展設備中,有17臺被來自德國、法國、阿爾及利亞、加納、俄羅斯的客戶搶售。與此同時,三一各國際分公司也收獲頗豐。據了解,在為期一周的展會中,三一簽下了不菲的訂單,荷蘭一客戶就**性訂購了600萬美元的三一履帶起重機產品。而收獲*5655的是三一歐洲公司,他們和德國代理商BODO公司共派出了20多名銷售人員,西歐、中北歐、東歐的市場都有專人負責。在展會上,三一與BODO公司成功簽下1000萬美元的銷售合同。因為銷售形勢十分喜人,三一歐洲公司已經主動向集團公司申請追加年度銷售任務。

      據悉,此次展會,三一共簽訂總額達6000萬美元的銷售合同。

      隨著國家“十一五”總體規劃的實施和國際需求的進一步擴大,三一加快了國際化步伐。目前,三一集團在海外設立了12個子公司,銷售網絡覆蓋130多個國家,至2007年底將在100多個國家設立辦事處,今年的海外銷售將達到2億美元。

      “三一的國際化目標是打造世界一流的工程機械品牌,進入世界500強”,梁穩根表示,通過此次展會,三一向世界展現了來自東方的實力,把握了來自世界前沿的信息和發展趨勢,盡管我們要與世界行業巨擘相抗衡,還有一段艱難的路要走,但已有的成績無疑為我們打下了很好的基礎。如此發展下去,我們一定能觸摸到這一目標!

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      稿源:三湘都市報

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