中國日報網:向文波:三一國際銷售今年翻番

    時間:2012-06-12 00:00:00作者:三一來源:三一

    來源:中國日報網? 記者:馮志偉 胡海燕

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      在過去20年里,向文波帶領著三一,屢創紀錄,成為工程機械行業的巨人。所有輝煌成績只代表過去,現在,他又將目光投向了更遠處。

      在他1993年加入三一時,三一還只是湖南長沙一個地下室里的小焊接作坊?,F在,50歲的他已成為三一重工總裁,而三一集團2011年收入已達802億元,成為了國內*5655的工程設備制造商,在世界機械制造行業排名第六。而三一集團創始人兼董事長梁穩根,以93億美元財富*鼎《福布斯》中國大陸富豪榜。

      梁穩根對向文波對三一的貢獻贊譽有加。他指出1993年,向文波提議三一應把工程機械行業作為主營業務,“要是沒有他的這一遠見,我們不可能取得今天的成就?!?/p>

      當年,向文波不顧家人和朋友的反對,辭去已工作7年的國有機械公司的穩定工作,加入了三一。盡管他拋棄了相對舒適的工作,選擇一條艱辛的路,事實證明他是對的。

      在向文波加入三一公司一兩年后,三一成為了國內生產高壓和容量混凝土輸送泵的*5656生產商。1998年在廣東深圳,三一為鋼結構建筑生產出了高度為301米的汽車式混凝土泵,創下了世界記錄。2007年,在上海金融中心的建造過程中,三一以單式泵492米的高度創造了新的記錄。

      主管技術發展的三一重工執行總裁易小剛說:“在我們創造這些記錄之前,那些數據在業內都是不可實現的。當向文波提出這些目標時,許多人包括我們的員工,都懷疑三一是否能做到。在成功之前,我們也失敗了多次,但是由于向文波的堅持,我們沒有放棄并且*終創造了記錄?!?/p>

      雄心和創新,耐心和毅力,讓向文波成為一名果敢的企業戰略家。

      向文波堅定的說:“任何一家企業要在激烈的國際競爭中取勝,必須要有雄心和實干能力。我們已經取得了一些成就,但還必須要付出更多的時間與耐心去實現以后的目標?!?/p>

      三一*近的主要成就是今年1月份以3.6億歐元的價格成功收購德國*先混凝土機械公司普茨邁斯特。

      在他位于長沙經濟開發區的三一總部的豪華辦公室里,向文波告訴記者:“在兩三年前,這樣的收購是不可能的,因為雖然近年來中國工程機械公司業務發展迅速,并獲得可觀的市場份額,但是通常中國公司被標記為低端和廉價商品的制造商,尤其是在發達國家這一歧視尤甚?!?/p>

      他出生于湖南的一個農民家庭,1980年進入湖南大學接受培訓成為一名機械工程師,對于那時候的中國大多數年輕人來說,大學教育仍是遙不可及的。

      向文波說話帶著濃烈的湖南口音,也頗有特色。他指出三一希望通過這次德國公司的收購顯示出宏大的全景圖:中國企業已經步入了全球舞臺?!按舜问召徸屓荒芘c普茨邁斯特的國際品牌、全球銷量以及配銷網絡結合,三一的海外市場發展有了新的立足點,也提高了我們的海外銷量。同時,這也反映了中國建筑設備制造商在銷量與品牌化方面大有進步?!?。

      美國市場研究公司Yengst Associates的數據顯示,2010年,普茨邁斯特在全球混凝土機械市場所占份額為40%, 其90%的銷量來自于海外市場。
      向文波將三一的成功歸功于穩健的國內市場和創新,以及海外市場的擴展?!皩θ粊碚f,海外市場是巨大的,今年海外市場獲得的收入占比預計達到10%,是去年的兩倍,五年后將達到30%?!?/p>

      他還指出,作為三一全球化戰略的一部分,三一將關注新興市場?!坝捎跉W債危機,明年美國和歐洲市場可能仍然停滯不前,而其他新興經濟體比如非洲和拉丁美洲,當地的建設項目將帶動機械裝備強勁的發展?!?/p>

      向文波深信在商界,一位杰出的企業家應該果斷,有戰略性,并且反應敏銳,不錯過任何機會。海外市場為三一提供了*佳機會?!昂翢o疑問,海外市場的份額將決定是哪家工程機械公司拔得頭籌?!彼赋?。

      目前,三一在150多個國家和地區開展銷售,在印度、美國、德國設立了工程機械研發中心。其產品出口至110多個國家和地區。

      向文波也承認,在企業發展過程中,三一也遇到了許多挑戰,比如遭遇了一些誤解。他說國外一些人認為中國企業來海外擴張,會搶占市場份額,讓當地工人失業?!斑@些類似觀念給三一的海外發展帶來了一些阻礙”

      但是向文波堅定地認為三一的全球化戰略是以開放和包容的方式進行的。他指出自從收購了普茨邁斯特之后,三一并未外派員工到普茨邁斯特。向文波說:“我們希望保持德國公司原有的特性?!?/p>

      三一也竭力鞏固其在國內市場的地位。他也很看好國內市場的潛力?!氨M管前五個月工程機械行業發展放緩,但由于中國仍處于城市化進程中,工程及基礎設施建設仍將得到很好的發展?!彼A測,未來10年,房地產和基礎設施建筑行業的市場仍然看漲,但是增長會比較緩慢。

      即使增長放緩,今年一季度,三一重工收入146.8億元,比去年同比增長4.9%。 然而他也擔憂中國企業在技術方面的核心競爭力。他指出中國的工程機械設備在價格上具備競爭性,但是在核心技術方面落后于競爭對手。

      為了克服這一問題,近年來三一增加大量投資發展關鍵零部件,將銷售收入的5%用于研發,目前,集團已擁有了近萬人的研發團隊,占員工總數的六分之一。

      三一重工高*副總裁周福貴,描述向文波是典型的湖南人,非常隨和坦率。這種坦率和誠實讓向在行業內表現十分出色,但也并不是沒有給他帶來麻煩。

      2006年,美國私人股本公司凱雷集團提出以3.75億美元的價格收購徐工集團工程機械有限公司85%的股權,向文波在博客上發表了一系列文章,表明三一愿意在凱雷的基礎上加價30%收購徐工機械。他寫到:“凱雷集團購買價格過低。此外,將徐工集團這樣大型重要的公司賣給外國公司,不利于中國機械行業的健康發展?!?/p>

      中國政府*后否決了凱雷集團收購徐工集團股份的這宗交易。

      向文波十分直率的表達他的觀點:“我不在意別人怎么評價我,我只是想為國內工程機械行業的良性發展多做點事?!?/p>

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