證券時報網:三一重工國際化持續發力 長期培育漸入收獲期

    時間:2013-05-02 00:00:00作者:三一來源:三一

    來源:證券時報網


    三一重工 海外收入增長行業 國際化步入收獲期
    2012年海外銷售收入近百億,同比增長155%


      4月26日,三一重工發布2012年年報,數據顯示,三一重工2012年實現海外銷售收入近百億元,同比增長155%,位居行業。
      十年磨一劍。從2002年首臺產品的出口,到2012年,三一重工已實現海外銷售收入近百億,在中國工程機械行業中*屈*指。同時,2012年,三一重工海外銷售占營業收入比重已達19.4%,同比增長了12.4個百分點,國際化已成為三一重工獲得持續增長的又一片藍海。
      國際化十年,三一重工不僅在全球布點銷售,在美國、德國、印度、巴西建立了屬于自己的研發制造基地,逐步完善了國際銷售渠道,還在2012年初,一舉并購了混凝土機械*5656品牌——普茨邁斯特,開啟了海外并購與合資之旅。對于三一重工而言,眼前已是一條培育十年的國際化之路,收獲期或已不遠。

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    三一美國實現盈利

    2013年一季度銷售額破億,品牌影響力日益提升


      2007年,三一重工簽署了對美國的投資協議,2008年開始規劃建設。三一重工總裁向文波在微博上曾稱,三一美國是三一重工重要的戰略平臺,擔負著集團研發平臺以及國際化*尖人才孵化基地的作用,不能僅以盈利來衡量它的作用和貢獻。但是,一個重要的事實是,三一美國2013年一季度銷售額即突破了一億元,較2012年同期勁增80.25%,并實現盈利近200萬元。
      更為重要的是,三一重工在美國市場的品牌影響力正日益提升。
      2005年,三一重工首次在美國拉斯維加斯展上亮相,那一次5臺展品由于不符合美國標準,沒有一臺銷售且全部運回。到了2011年,三一以21臺參展產品、4600平米的參展面積驚艷亮相美國展,此次參展,三一展品全部售出。而且,美國四季設備公司不但與三一簽署10臺履帶起重機的采購訂單,此后出于對三一產品的認可,又追加了10臺SCC8100履帶起重機的訂單,以中美聯合研發團隊研制的8系列產品一度在2012年躋身全美市場地位第三。
      同時,三一重工的創業之路也深受美國人贊賞,全球知名度極高的哈佛案例首次編入三一發展內容。據哈佛商學院相關負責人表示:“三一能成功入選哈佛案例,足以證明公司在全球的影響力深遠?,F在哈佛掀起了一股學習三一的熱潮,三一*秀的企業文化、持續創新的精神,很值得借鑒?!?br />  此外,在納斯卡**5660的車隊——TBR車隊的七號賽車上將打上三一商標。三一美國通過贊助美*5660車隊的方式,向數百萬賽車迷展示三一品牌魅力。
      三一重工主管國際業務的高*副總裁周福貴表示:“歐美日都是科技發達的國家,市場比較規范和成熟,所以我們需要不斷開發出適合當地用戶習慣和標準的產品,獲得持久的競爭力和盈利能力,當然也需要不斷提高三一品牌影響力。這是我們的工作取得的*5656步成功?!睋?,到今年年底,三一美國預計可實現5億人民幣的銷售額,盈利也將持續看漲。

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    三一巴西市場持續增長
    參建奧運場館建設,三一品牌深入人心


      2010年,繼在印度、美國和德國投資之后,三一重工 投資2億美元在巴西建設研發和制造基地。三一重工總裁向文波當時表示,選擇投資巴西,因為巴西不但是金磚四國之一,并已經從金融危機中率先走出。而且巴西將于2014年舉行奧運會、在2016年舉辦世界杯,巨大的市場機會,三一不容錯過。
      事實證明,三一重工投資巴西十分明智。近期,在巴西里約熱內盧,在迎接兩大國際盛會的場館建設中,三一重工由于高品質的產品與服務,參加了大多數場館的建設深受客戶認可。
      在奧運會主場館馬拉卡納體育場建設中,留下了包括挖掘機、壓路機、汽車起重機和泵送設備在內的多種三一設備的影子。作為世界杯賽場之一,該體育場施工方極其嚴格,要求混凝土項目實現連續12小時的泵送作業。面對施工量大、技術難度高的挑戰,三一泵車高效完成作業,沒有出現任何重大故障,贏得了承擔施工任務的兩家混凝土公司的贊賞。?
      在世界杯分會場卡斯特勞體育場改建項目中,三一挖掘機保持了500小時零故障紀錄,三一產品穩定性令現場項目工程師驚訝不已。?
      2014年的世界杯以及2016年的奧運會,對三一來說是很好的拓展巴西市場機會。很顯然,三一抓住了這樣一個極其重要的機會,在巴西獲得較快平穩的發展。
      2012年5月29日至6月2日,三年一度的巴西國際工程機械暨礦業機械展覽會在巴西圣保羅拉開大幕。5天時間,三一巴西即成交1.5億元。圣保羅地區代理商Valor Global在該展會期間銷售了41臺設備,其總經理Alenilson多次說道:“感謝三一,今年我們將成為市場上的黑馬。

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    非洲、亞太市場增長迅猛? 大象經營漸入佳境


      除了在美國、巴西市場攻城拔寨,三一重工其他海外市場同樣表現不俗。?
      在非洲市場,2013年2月6日, 260臺挖掘機啟程上海港,踏上了走進非洲的征程。這260臺三一挖掘機創造了行業*5655單筆出口訂單,它們將發往包括加納在內的非洲各國。
      其實,三一重工作為國內工程機械領頭羊,在建設非洲市場方面,更是做出了表率。
      以南非市場為例,三一就有700多臺套設備廣泛服務于南非各大施工場地,這些產品涵蓋了混凝土拖泵、泵車、壓路機、平地機、挖機、汽車起重機、履帶吊等。這些產品在南非2010年世界杯體育場館建設、非洲大陸*5656條地鐵豪登快線、非洲*5656大港口德班港疏浚等*5652重點工程中表現*越,深受客戶認可;此外,三一重工在走進非洲等發展中國家過程中,十分重視積極利用全球化金融平臺,諸如渣打銀行已累計給三一南非代理商提供2500萬美元第三方融資,有力助推非洲業務拓展。
      在亞太市場,三一銷售更是節節攀升。在馬來西亞,一臺三一43米臂架泵車現身東馬LABUAN島嶼,打破了當地市場由其他品牌泵車壟斷的局面,被譽為“馬來*5656泵”;在印尼,2012年,三一銷售產品近300臺臺,銷售額同比增長了3倍多;在泰國,三一重工起重機產品更是占據了當地一半以上的市場份額。
      在歐洲,三一并購普茨邁斯特(俗稱大象)已有一年,大象經營業績漸入佳境。2012年銷售收入較2011年同比增長了近30%。大象經營的持續向好,無疑也為三一重工的持續發展注入了新的活力,在過去的2012年,三一混凝土業務全球實現300億元銷售,穩居全球*5656,這樁“中德兩國示范性交易”在并購后*5656年便顯示出強強聯合的良好“雙贏”效應,國際業務穩健前行。

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