經濟參考報:三一重工在巴西實現本土化運作

    時間:2014-02-24 00:00:00作者:三一來源:三一

    來源:經濟參考報 記者:陳威華 王正潤 圣保羅報道


      汽車駛離繁忙的杜特拉高速路沒多久,三一重工醒目的標識赫然出現在眼前。近些年來,中國工程機械企業開始進入巴西發展,業績斐然。三一重工貼近巴西市場,注重售后服務,適應不同文化,在本土化建設方面積累了眾多經驗。

      走進三一巴西有限公司位于圣若澤多斯坎波斯市郊的廠房,藍天白云下,黃色車身、紅色吊臂的起重機十分吸引眼球。陪同記者參觀的公司董事長袁金華解釋道:“三一本來是以黃色作為標志顏色的,但是進入巴西市場后,有巴西客戶提出將吊臂改為紅色,更符合巴西人的審美觀。公司進行了嘗試,結果發現黃紅兩色的工程機械車,確實讓人眼前一亮?!?/p>

      因為尊重客戶需求而改變吊臂顏色,只是三一巴西貼近巴西市場的一個例子。自從2007年進入巴西市場發展以來,三一公司圍繞著“貼近市場”這四個字做足了功課,甚至在巴西建立了工程機械研發生產基地。

      巴西林業發達,林業工程車有相當大的需求,三一重工因此向巴西市場引入了森林挖掘機。這種挖掘機在密林中暢通無阻,它鋒利的切割臂可以瞬間將砍伐下來的樹木切成等長的數段,以方便運出。產品在巴西剛剛上市,就收到了眾多訂單。

      去年11月,三一首臺BL70C挖掘裝載機在昆山產業園成功下線。這種俗稱“兩頭忙”的工程機械車將挖掘機及裝載機的功能集于一身,相當于一臺7噸的挖掘機和一臺2噸的裝載機?!皟深^忙”在中國的用途不廣,但是對于巴西市場來說,卻是一種十分實用的土石方施工機械,市場增長空間極大。

      在三一巴西的庫房中,一個醒目的紅色集裝箱引起了記者的注意。袁金華介紹說,這是三一巴西的流動零部件供應站,將由貨車運載抵達重要的施工工地上,目的是加快工程機械配件更換,避免工地因為缺乏零配件發生停工事件。

      袁金華說,三一巴西在進入巴西發展之初,就十分重視零部件的儲備,出資上千萬美元在經銷商處成立配件中心,以更好地對作業機械進行維護維修,保障機械的正常運營。

      完善的售后服務,為三一巴西贏得了廣闊的市場空間。袁金華透露,三一系列產品近些年來成交額穩步增長,預計今年將達到15億人民幣。作為2014年世界杯決賽場地和2016年奧運會主會場的馬拉卡納體育場,其改建工程使用的設備就包括三一重工產品。此外,里約奧運體育中心、里約奧運村、淡水河谷公司鐵礦、圣保羅機場和圣保羅環城公路等大型工程都在使用三一起重機、挖掘機和壓路機。

      袁金華主持三一重工巴西事業發展以來,強烈地體會到兩國企業文化的巨大差異,為了更好地理解這種差異,袁金華找了許多有關文化差異的書來研讀,并且開始以一種欣賞的眼光來看待巴西員工的表現?!氨热缯f,我們有一個在法國深造過的財務人員,我要求她測算一下企業可以在哪些方面節省開支,本以為她也就是提供一些簡單的想法,沒想到她提交了一份十分詳盡的報告,數據確切,有很強參考價值?!彼嬖V記者。

      短短幾年,三一巴西從一個中方員工占比偏多的外國公司,逐步成為一個本地化色彩濃厚的國際企業。目前,巴西本土員工數已經占到三一巴西員工總數的70%左右。公司高層五個副總經理中,就有三個是巴西本地人。

      袁金華*后總結道,企業本土化戰略的實施,不是一蹴而就的事情,而是逐漸了解市場、進入市場并*終融入市場的一個過程,三一重工進入巴西的目標,就是要注重長期品牌發展,*終實現本地化。

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