三一挖掘機持續領跑的秘訣

    時間:2016-07-19 11:17:56作者:三一來源:三一

      自2011年奪得中國市場挖掘機銷量*5656的桂冠,三一連續四年都牢牢保持住了*先地位。近日,三一重工高*副總裁、三一重機董事長俞宏福在行業微雜志《鐵腕兒》中暢談了三一挖掘機持續領跑的秘訣。
     

     

    秘訣一:找準定位,讓企業不斷變強 

      “持續領跑的秘訣是什么?是始終堅持以客戶為中心,讓客戶獲得更多的價值。”俞宏福認為,以客戶為中心,雖然行業內許多企業都在“堅持”,但這種堅持往往只表現在口頭上,一旦落實到行動上便打了折扣?!?/p>

      “比如,許多人很關心三一在做什么,三一有什么新動向?其實他們更應關心的是客戶的生存環境有什么變化,客戶的需求有什么變化?進而根據客戶的變化去調整策略,因為每家企業的客戶群體不同、企業自身狀況也不同,所采取的市場策略自然也應有所區別。”通常情況下,企業不是被競爭對手打敗的,而是被客戶拋棄了。

      在俞宏??磥?,每家企業都有機會在市場上找到自己的生存空間,關鍵是要給自己準確定位。“問題不是你有什么?能賣什么?而是客戶需要什么?你又能否給客戶提供這種產品,換句話說你的供給與客戶的需求能否匹配。”

      一個企業若不能給客戶提供更多價值就不該存在,而面對不斷變幻的市場形勢,企業應該時刻保持危機感,要不時地捫心自問,“憑什么是我而不是別人活下來?”

      “當初,因為四萬億的強刺激,很多企業不管實力強弱靠搭順風車就能發展起來,當時的經營理念是,大魚吃小魚,快魚吃慢魚!現在不同了,企業規模大小不再是制約企業生存與發展的決定要素,取而代之的是實力強弱,只有讓機能變強,讓自身真正強大起來,才能更好地生存下去!”

     

    秘訣二:轉換視角,機會有待去發現

      新常態下,經濟發展面臨更大的挑戰,對于工程機械行業而言,長達數年的持續調整更是令許多企業心力交瘁,面對未來,茫然無措。

      “悲觀只會加大壓力,絲毫不利于解決問題,所以一定要轉變心態,積極應對。其實細分市場還是存在很多機會的,但企業一定要轉換視角,站在用戶的立場去看,去看用戶需要什么,你有沒有能力去滿足他。”

      “曾經有人說,三一一味地提高服務標準會把客戶慣壞,這恰恰是因為他們沒有看清客戶的需求,或者說沒有能力去滿足這種高標準需求。三一堅持以客戶為中心,就是要全力去滿足客戶的各種現實或者潛在需求,哪怕標準再高、再苛刻。”

      “與代理商的關系同樣如此。很多企業眼紅三一的代理商體系,怎么戰斗力強悍又忠誠的代理商都歸到三一旗下了?我要說的是,你怎么對待別人,別人就怎么對你,企業對代理商的支持力度,決定了代理商對企業的擁護度。站在代理商的立場看,當前環境下,他們*需要是什么支持?你能給他嗎?如果能,那么恭喜你,如果不能,那你就麻煩了!”

     

    秘訣三:心有多大,舞臺就有多大

      “一個人的眼光決定著他的發展高度,企業同樣如此!”俞宏福表示三一的愿景是為中國貢獻一個*5653品牌,*為重要的是,這不僅僅是三一重工董事長梁穩根一個人的心愿,包括三一的核心管理層、三一的代理商同盟以及三一的員工等,大家都是發自內心的認同這個愿景,并且愿意為這個目標去拼搏。

      “在此愿景指引下,每一位員工都把工作當成事業去做,把個人和企業捆綁在一起,努力去拼搏,這樣一來,對于征途中的各種挫折我們都可以淡然處之,因為這都是暫時的。市場的起伏永遠不會改變企業前進的方向!”

      數據顯示,今年前7個月,三一挖掘機國內市場占有率達到了17.8%,不僅如此,三一還在把*先優勢由小挖領域擴展到中、大挖,實現了全系列挖掘機市場占有率的提升。三一挖掘機*5653品牌形象已然呼之欲出。

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