深度 | 第*張多米諾骨牌已觸發,工程機械“漲聲四起”

    時間:2017-01-19 11:34:00作者:來源:

    從商務部近期公布的數據來看,2016年12月鋼材價格較1-10月均價上漲44.11%,新年伊始,價格也并未出現下行趨勢,一時間各鋼材需求大戶風聲鶴唳,工程機械行業首當其沖受此影響。

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    鋼價上漲,“多米諾骨牌”一觸即發

    工程機械行業而言,其產品對原材料的消耗中,鋼材所占比重就多達 70 % ~90 %,這不是一個小數目。一旦鋼材漲價,工程機械行業勢必又將面臨一場嚴峻的挑戰。

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    讓人應接不暇的還有其他供應鏈部件也相繼漲價,多米諾骨牌效益日漸凸顯。

    從原材料采購至整機出廠的工程機械產業鏈中,上游產業中的煉鋼廠主要依賴進口鐵礦石。隨著國際鐵礦石漲價,國內鋼鐵價格也必然上漲,因此影響到下游的工程機械產業。而工程機械整機廠商為了穩住剛剛回暖的市場行情,只能保持現有價格體系。整機部分的價格壓力隨之轉向了中間供應鏈,包括配套零部件、運輸費用、后市場服務等。

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    工程機械行業中間供應鏈各環節承受著上游原材料的漲價壓力之外,還承受著下游整機廠商降價的要求,這就會出現中間供應環節為了達到整機企業要求,而不得不犧牲質量 ,以次充好,*終形成惡性循環,損失將由用戶買單。所以,解決產業鏈因價格造成的失調*根本的方式應該調整主機銷售價格 ,緩解中間環節的壓力。

    緩解壓力,意料之中的漲價潮

    面對現實境況,對于不同的企業 , 各自尋找著不同的解決方法。

    對中小整機廠商而言 ,由于其規模較小,產量不高,因此對于原材料需求的量也小,從而使其對原材料價格的話語權也比較弱。此時,就需要在原材料成本之外的方面多下功夫。而對于大型整機廠商而言,他們在規模上遠遠大于中小整機廠商,往往能讓上游原材料廠商獲得大筆訂單,因此大型整機廠商在對原材料的議價上占據著更多的主動。

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    然而,由于鋼價的迅猛增長,未有足夠的議價空間留給下游整機廠商,大型整機企業的議價能力隨即被削弱,因此,下游大型整機廠商只能以提高銷售價格緩解各方壓力,所以,工程機械行業漲價潮的到來也是情理之中,意料之內。

    電商促銷,打響漲價狙擊戰

    業內專業人士分析,由于原材料價格的持續上漲,再加之行業旺季即將到來,三一設備的價格年后可能有所上漲,其中混凝土機械、路面機械的漲幅可能在5%左右。

    在新一輪漲價潮到來之前,三一集團官網(www.ruthsims.com)電商平臺開展了“廠家促銷,*發狂歡”活動,三一“壓得快”系列第八代全液壓單驅單鋼輪壓路機鉅惠讓利**前例,用戶反響十分強烈。

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    此次三一集團網絡促銷是工程機械電商營銷模式的全新嘗試,由于采用廠家促銷模式,直接跳過線下環節,大大縮減線下運營成本,鉅惠讓利用戶。意向購買用戶可通過預訂或者提前購買的形式,避開本次漲價潮。

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