線上“票房”破百!三一“壓得快”揮出“羞羞的鐵拳”

    時間:2017-10-17 14:58:58作者:來源:

    工程機械行業,電商,大家一直都在做,但能把一種工程機械產品做到網上銷售破百,則堪稱奇跡。創造這個奇跡的就是三一壓路機,以創新的銷售模式,將線上詢單與線下銷售有機結合,揮出一記“羞羞的鐵拳”!

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    “爆款”壓路機,不買一臺都不好意思過年

    作為傳統制造企業,開拓全新的電商渠道無疑是一大創舉,相較于前期業內對這一舉動的不看好,三一取得的驕人成績可謂令人瞠目。2017年年初,20/22T全液壓單缸輪壓路機電商團購促銷火熱進行中,單月銷售31臺,可以說一天一臺。至2017年9月,該系列設備線上銷量更是一路猛漲、強勢破百!

    強大的互聯網將三一的信息覆蓋到全國各地,哪怕*偏遠的山村,只要客戶有需要,就能直接了解到這款產品的所有性能和各項細節,就連**深的用戶恐怕也無法提供如此全面而準確的信息。

    除卻互聯網的強大力量,該系列產品本身的過硬品質也不容忽視。三一“壓得快”系列全液壓壓路機擁有全液壓壓路機特有的*強激振力和高效的液壓傳動,卻只需傳統機械式壓路機的價格,融合了傳統與改革創新兩款產品的優勢,在壓路機市場上一往無前也就順理成章了。

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    買設備,上三一電商平臺

    自電商愈加火熱后,無數制造商試圖進軍電商行業,多數卻鎩羽而返。主要是工程機械因其價值大、體量大,無法套用現下慣用的電商模式,*需要的是創新和人性化設置。

    就全液壓壓路機來說,該款產品客戶與以往的路機客戶群體有很大的不同。單缸輪壓路機屬于短平快的施工機械,且需求各不相同,因此很難靠模式化的銷售來引爆客戶,需要為客戶量身打造與眾不同的產品亮點。

    因此在三一電商模式的探索和運營中,開發了多種不同的購機形式。在購機期間許多客戶選擇線上聯系之后,來到三一園區現場看機,也有選擇通過直播,視頻等形式來了解設備,并且表示這種方式“很方便,人性化”。

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    一鍵下單,*快翌日到貨

    客戶李先生表示,通過直播和視頻等形式,讓他不用見面就能詳細了解設備,且能針對他的疑問進行回復,甚至可以直播進行操作教學,讓他這個新手也能輕松操作。更讓他驚訝的是,由于他是長沙本地的客戶,從他在官網了解到這款全液壓壓路機的廠家直銷信息后下單,到設備運回去,僅僅用了一天。

    “沒想到購買幾十萬的設備也可以像淘寶購物一樣方便安心!而且線上購買享有線下同樣的售后服務,沒有后顧之憂。”

    線上下單,*快一到兩天到貨,像李先生這樣通過線上快速購機的客戶不勝枚舉。工程機械的電商力量也是巨大的。據悉,僅三一壓路機長沙調試場高峰時期,一天接待近20名客戶,這還不包括通過線上渠道看機的用戶。

    用戶對電商銷售如此熱衷,還得益于三一創新推出的“推廣大使”政策。據悉,凡是購買三一“壓得快”系列全液壓壓路機的客戶即可成為三一推廣大使,推薦好友或者意向客戶購機成功,即可獲得3000~5000的推薦金,輕松賺零花,有趣又有錢,在業內備受好評。

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    三一很爭氣,厲害了我的國

    三一電商模式的成功之處,除了銷售產品的強大力度之外,更重要的是營銷與信息化融合的創新之舉,線上線下全面覆蓋用戶需求,將信息面鋪向全球。不少外國客戶通過電商平臺獲取三一廠家直銷信息,并大批量采購。

    據巴基斯坦客戶Ashraf Ali Jatoi表示,他在5月通過三一官網提交了購買10臺壓路機的需求,而讓他沒有想到的是,三一營銷人員在當天就給他回了電話,并對他的問題做到了100%解答。

    “時間觀念與工作態度對于一個生意人非常重要。”而三一電商平臺的快速與精準響應,讓他深刻認識到電商的巨大魅力。“在巴基斯坦,三一的設備還是比較普遍,因為價格比歐美品牌便宜,性能也還不錯,三一泵車、挖掘機、壓路機等設備在我們當地還是有一定的知名度。”

    基于三一品牌的可靠性和電商平臺的創新便捷,他非??焖俚赜嗁徚耸_全液壓壓路機回到巴基斯坦,并且表示了下一次合作還要找三一。而這只是三一電商在海外的一個縮影,讓中國制造走出國門,將漂洋過海的路程縮短成指尖到屏幕的距離,三一電商開創了行業先河。

    作為國產裝備制造業領軍企業,三一除卻產品技術改革與創新之外,還打造了*越的工程機械電商平臺。無論是線上交易,還是售后服務,都堪稱佼佼者。從無到有,從不可能到可能,三一不斷顛覆自我、創新求變,重塑行業格局,如終保持旺盛的生命力,成為工程機械行業“互聯網+”實踐中,當之無愧的領頭羊!

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