三一重工:攀登世界工程機械之巔

    時間:2017-02-10 11:39:19作者:來源:慧聰工程機械網

    一次成功的戰略抉擇可以奠定企業未來5年到10年的競爭優勢。對于三一重工來說,公司創立之時選擇進入混凝土機械領域是如此,2003年上市以至后來成為中國股改*5656股還是如此。如今,在國際化上,三一重工又一次奠定*先基礎。

      2012年初,三一重工收購曾經的老師普茨邁斯特控股有限公司(Putzmeister,俗稱大象,以下簡稱:普茨邁斯特),為其國際化進程縮短了5-10年時間。這場歷時33天的跨國并購使三一重工從中國*5656大工程機械企業躍升至*5653,成為混凝土機械領域世界之*。

      梁穩根說:并購普茨邁斯特,我們不是看它的資產負債表,資產負債表固然重要,*重要的是我們和并購對象之間戰略上是不是互補的。

      正是普茨邁斯特的適時出現,讓三一重工找到了國際化的新支點。梁穩根自言,時至今日他有兩件事是*快樂的,一件是高考后拿到中南大學錄取通知書,另一件就是這次并購,“因為并購確確實實達到了一個*致,奠定了三一重工世界*5656的基礎。”他說。

     *5653野心

      1986年,而立之年的梁穩根與唐修國、毛中吾、袁金華四人一起出走國企,下海創業。這四個歃血為盟的兄弟一起販過羊、做過酒,但都以失敗告終。經過一番反思,梁穩根看準了市場稀缺的焊接材料,于是帶領大家籌資6萬元成立了漣源茅塘焊接材料廠。從一個地下室開始,經過失敗到成功的反復歷練,到1989年,梁穩根和伙伴們創建的小廠實現了1000萬元的收入。

      1989年是三一重工的出發年,公司在這一年開始謀劃集團化發展。兩年后,向文波加入三一重工團隊,建議公司從漣源搬到長沙,并進入工程機械行業,得到梁穩根深深的認同。1993年,公司改名為三一集團,下設三一重工和三一材料,總部也如建議的遷至長沙。

      也是在那時,三一重工和普茨邁斯特出現交集。梁穩根整整等候一天一睹普茨邁斯特產品的故事,就發生在次年的工業展上。除了普茨邁斯特,卡特彼勒、小松、日立建機、利勃海爾等國際品牌也紛紛進入中國,搶占了90%的市場份額。中國市場,成為競爭*激烈的國際化市場。

      *初幾年,梁穩根和他的伙伴們一直是在痛苦的折磨中度過的。在三一重工草創時,首批6臺拖泵產品賣出去沒多久就被退了回來,因為配套的核心產品液壓控制系統不過關,拖泵存在質量問題。當時能提供拖泵液壓控制系統的供應商一個來自日本,一個是貴陽的一家公司,但三一重工買不起日本貨,而貴陽的公司在計劃自己造拖泵也不可能給三一重工長期供貨。連續三年,三一重工拖泵邁不過技術門檻,現金流面臨枯竭,銷售也十分困難,集團的領導幾乎全部出去跑訂單。

      為了破解技術難題,1995年6月梁穩根奔赴北京找到老鄉,北京自動化研究所液壓中心系統室主任易小剛(現為三一重工常務副總裁)尋求幫助。易小剛是一個技術派,有靠技術實現理想的抱負。他與梁穩根雖然理想不同,但對事業的熱情毫*二致。3個月后,易小剛以技術合作者身份加盟三一重工。

      實際上,之前易小剛并沒有接觸過混凝土拖泵。從頭做起的易小剛,從每一個技術細節掌握和改造混凝土拖泵。他先是將混凝土拖泵傳統的高低壓切換管線改為閥門裝置,在這個改造過程中,還發生了一件事。當時,車間主任和員工都不同意易小剛的新設計,直接阻礙這項技術的驗證。梁穩根得知后,將所有相關人員叫到一起,他問易小剛:易工,你認為這個行不行?易小剛回答說:肯定沒問題,我們不能因為國外是這樣,就一味模仿,那是沒有突破的。行。就按你說的做。梁穩根力挺易小剛。由此,三一重工有了自己的*5656個專利。易小剛的技術帶頭人的地位也不再有非議。

      隨后,易小剛開始攻關混凝土拖泵核心技術液壓控制系統。依然是從零開始,通過了解該系統每一個元件的功能重新設計,為解決標準化生產問題,所用零部件全部采購自市場。不到30天,三一重工自己的混凝土拖泵液壓控制系統面世。1995年底,三一重工型號為60A的混凝土拖泵調試下線。

      三一重工混凝土拖泵的突圍之作,只是三一重工和梁穩根跌宕歷程中的一個小縮影。而三一重工每一次擴展新產品線,都會以外資巨頭為假想敵,因為對手的高度決定了自己的高度。

      在建筑機械中,400米以上混凝土泵送技術曾長期被德國壟斷。2000年底,三一重工泵送就用于新鴻基集團籌建的高達406米的香港國際金融中心。在卡特彼勒、日立、小松等美日韓企業盤踞的挖掘機市場,三一重工在2003年組建了主做挖掘機的三一重機,梁穩根給予三一重機特別通行權采購研發和生產設備可以直接找他簽字。到今年一季度,三一挖掘機市場占有率近18%,將卡特彼勒、小松等遠遠甩在了身后,繼去年之后穩居市場*5656。

      目前三一重工已全面進入工程機械制造領域,主導產品為混凝土機械、筑路機械、挖掘機械、樁工機械、起重機械、非開挖施工設備、港口機械、風電設備等全系列產品。其中,混凝土機械、樁工機械、履帶起重機械為國內*5656品牌。

      多年來,梁穩根率領的三一重工始終堅持自主創新的道路,為中國工程機械贏得了國際聲譽。目前,三一重工擁有*5652技術開發中心和博士后流動工作站,共申請專利4141件,授權有效專利2211件。兩次榮獲國家科技進步二等獎,其中三一重工技術創新平臺榮獲2010年度國家科技進步二等獎,是建國以來工程機械行業和湖南省*一獲此殊榮的企業,也是工程機械行業獲得的*5652*5661榮譽。

      而三一重工的創新能力背后,是梁穩根對研發投入的高度重視。梁穩根說:每年我們將銷售收入的5%-7%用于研發。而且,研發資金不封頂,研發投入是*5653水平。

      挑戰世界較好水平,自主研發、自主創新,成就了三一重工中國*5655、世界第6的工程機械制造商地位。近年來,三一重工連續獲評為中國企業500強、工程機械行業綜合效益和競爭力*強企業、福布斯中國*尖企業、中國*具成長力自主品牌、中國*具競爭力品牌、中國工程機械行業標志性品牌、亞洲品牌50強等。

     *袖新格局

      2011年,三一集團便實現銷售收入750億元。同年7月,三一重工以215.84億美元的市值,首次入圍美國《財富》雜志全球500強排行榜,成為*5656家上榜的中國機械制造企業。隨著普茨邁斯特的加入,實力已然不俗的三一重工走進了歷史新階段。

      在2012年三一集團經營報告會上,梁穩根更是給三一定下了跨千億之年的目標,更遠一點,他希望到2017年三一集團實現3000億元銷售目標,超過日本小松成為全球第二,爭取2022年超越美國卡特彼勒成為全球*5656。

      梁穩根預計:未來的10-20年,中國經濟將繼續高速增長。首先中國的基礎設施建設還有很大的空間。中國有13億人口,是美國的幾倍,但帶跑道的機場,美國有5800個,中國只有300個左右有大規模的基礎設施建設,就有機械制造行業發展的市場空間。

      與此同時,來自國際的營收貢獻將有質的提升。目前,普茨邁斯特普混凝土機械在全球高端市場占據21.5%的市場份額,遙遙*先。普茨邁斯特在一些傳統和新興市場國家市場占有率分別是:德國10%、西歐33%、印度占比60%等。而隨著三一重工產品的組合加入,普茨邁斯特開拓國際市場的潛力將被進一步釋放。

      另外,三一重工自身建立的海外據點也將與普茨邁斯特發揮協同效應。至今,三一重工已在印度、美國、德國、巴西相繼投資建設工程機械研發制造基地。三一重工共擁有21家海外子公司,業務覆蓋達150個國家,產品出口到110多個國家和地區。繼普茨邁斯特之后,三一重工還加強了海外建設合資公司的步伐。2012年2月28日,三一重工與國際起重機巨頭奧地利帕爾菲格集團成立兩家合資公司,合資公司之一三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司位于長沙,投資總額9億元人民幣,注冊資本為3億元人民幣。另一家合資公司位于奧地利,投資總額400萬歐元,注冊資本為200萬歐元。兩家合資公司,投資雙方均各占50%的股權。

    自主建廠、海外并購、成立合資公司,這三駕馬車深度拉動了三一重工的海外拓展。

      從國內到海外的強勢布局,讓三一重工擁有了*鼎*5653的扎實基礎。也因此,梁穩根向三一重工同仁號召:希望大家一定要把三一建成一個*5653的企業,把三一品牌建成一個*5653的品牌,這是報效國家,實現自己人生理想的一個重要途徑,也是貢獻于全人類的一個極好的方法。

      為了這份沉甸甸的理想,2011年福布斯和胡潤富豪榜雙料中國首富梁穩根,還要每天早上7點半和核心團隊開半小時的早餐會,還要堅持工作到晚上9點,而且一直保持著散步時聽取工作匯報的習慣。

      別人看梁穩根,覺得他是苦行僧,但他自己覺得這是追趕理想的快樂生活。不只是他,*早和他在一起的兄弟唐修國、毛中吾、袁金華,以及后來陸續加入的向文波、周福貴、易小剛、王佐春、趙想章等人,也無一不是追趕理想的人,無一不是工作狂人。

      梁穩根常說,造就今日三一重工的關鍵是人。他說:技術可以學,管理可以學,但能不能學好,*后還是靠團隊,靠毅力和努力。

      在核心高管團隊以外,三一重工特別留心廣納人才,建立人才梯隊。在三一重工1萬余名研發人員中,有4000人是人才儲備。三一重工通過自主培養、校企聯合辦學、世界*5660大學培養學習計劃,全面建設三一重工人才池。梁穩根甚至還計劃自辦高校,在滿足企業需要的同時,向社會輸送人才。

      日益國際化的三一重工,還在高端人才豐富的美國、日本、德國設立了招聘平臺,期待以此引進緊缺的研發、工藝、國際化管理高端人才。

      梁穩根的個人風格是不惜重金禮賢下士,配合三一重工完善的激勵制度調動每一個員工的工作積極性,以此保障三一重工的產品品質和發展潛力。

      梁穩根還堅持舉賢不避親。他的兒子梁在中,2006年從英國華威大學計算機專業畢業后就做起了三一重工車間調度員,現在已經升任三一集團副總裁、財務總部總監,中國共青團三一集團有限公司委員會團委書記。在梁穩根悉心調教中長大的梁在中的夢想就是超越父親,他說我的生活目標,更多時候是被父輩設計好的,而我只能以超越父輩為己任。

      三一重工其他幾位創始人也仿效梁穩根,鼓勵自己的孩子到三一重工工作、成長。三一重工創始人們對新生代的刻意培養,為三一重工的未來暗藏了一支奇兵。

      在中央電視臺熱播的公益短片《人人皆可成才》之梁穩根篇里,一處園林環繞的辦公室,一排排高大的挖掘機,一架抬頭伸展的超高泵車,代表了梁穩根時代的創新與創業。他在片中說:創業不會一帆風順,立業也會歷經風雨;從66米,到72米,再到86米,我們不斷刷新泵車制造領域的世界紀錄,挑戰自己的高度,才能改變世界的高度。

      如果有一天三一重工實質性地確立了*5653企業的地位,夢想成真的梁穩根將歸隱田園。

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