【V8牛人傳】李云龍:農村混凝土市場的拓荒者

    時間:2017-02-15 15:54:25作者:來源:

    “現在農村自建房中只有不到10%的人購買我們生產的混凝土產品,也就是說還有巨大的發展潛力。”李云龍成立了廣西玉林市博白縣*5656家面向農村市場的混凝土攪拌站,借助三一V8設備,他的產品供不應求,生意蒸蒸日上。

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    混凝土新機遇

    十多年前,李云龍接手了父親留下的磚廠,在經營磚廠的過程中,他發現了一塊幾乎完全空白的市場——農村混凝土市場。“我們對農村市場比較熟悉,看到農民一直用很傳統的方式生產混凝土,人工效率低、質量跟不上,我就覺得這是個市場機會。”李云龍說,他在2010年左右就萌發了進軍混凝土行業的想法,不過那時候磚廠的經營情況還不穩定,市場上也沒有適合農村的混凝土設備,因此也就暫時放在一邊。直到2014年,他得知三一重工推出了V8這一專門針對農村市場的混凝土成套設備之后,立刻認為時機到了?! ?/p>

    李云龍沒有買過三一重工的產品,但他知道在混凝土行業三一是*5656品牌,質量和服務都無可挑剔。為了驗證自己的觀點,他特意在玉林周邊走訪三一的客戶,詢問客戶真實的想法。結果確實如自己所想,三一設備的保有量大,而且口碑也很好,這讓他立即下定了決心。

    2014年底,李云龍成立了公司,斥資600萬元購買了全套V8系列設備,包括一套混凝土攪拌站,2輛泵車和10臺不同容量的攪拌車,既可以承接大型基建項目,也可以服務于農村自建房工程,覆蓋更多的市場。

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    獨占農村市場

    博白縣是個有著180萬人口的大縣,農村人口眾多。近幾年隨著國家政策的扶持力度加大,博白縣的經濟迅速發展,農村基礎設施建設速度加快,農民更新住房越來越流行。

    如今,博白縣有四家混凝土公司,在大型基建項目上彼此之間競爭激烈。李云龍的公司在規模上不算*5655,但因為有了三一V8,因此獨占了農村市場?,F在來自農村的業務量占到了6成左右,這讓李云龍有了更多的資本參與競爭。

    當然,打開農村市場也不是一蹴而就的事情,*5655的難點在于轉變農民固有的觀念。在創業初期,李云龍和他的業務員們挨家挨戶地宣傳,為農民算經濟賬、質量帳,慢慢地有了一些客戶愿意嘗試。李云龍為人踏實、做事實在,他的產品質量好,服務有保障,自然能夠贏得村民的信任。有了*5656個,就有第二個、第三個客戶,兩年下來,已經有不少村民慕名前來,主動上門預訂混凝土。

    回顧自己的創業史,李云龍感到自己當初的選擇是正確的,*5656是選擇了正確的市場和正確的進入時機,第二是選擇了正確的設備。三一設備良好的品質和服務人員無微不至的幫助,讓他的設備從未耽誤過正常生產。他感到與三一合作,不僅僅是單純的買賣關系,更是與三一人結成了合作伙伴,共同為夢想打拼。

     

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