央視報道:三一重工從中國制造到海外制造的成長之路

時間:2016-11-16 18:18:22微信公眾號:三一重工

  央視財經(《環球經濟連線》記者 程煒 魏欣 石鵬 姚偉國)印度是世界上發展速度*快的國家之一,人口多,城市化、基礎設施建設市場巨大,工程機械市場早已成為了卡特彼勒、沃爾沃等西方行業巨頭們競相角逐的一片熱土。對于中國工程機械企業來說,能否在印度市場占得一席之地,比拼著各自的眼光與耐心。2002年,三一重工出口4臺平地機到印度,這是三一首次進入印度市場,從這里也開啟了三一的全球化之路。

多次參與海外救援 三一獲“中國制造”名片

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  2014年7月30日,印度西部工業重鎮普納市郊區的馬林村突遭暴雨襲擊,暴雨還引發了泥石流災害,傾瀉而下的山泥瞬間將村莊的44戶人家掩埋,危及近200人的生命安危。而隨后,三輛帶著三一字樣的大型挖掘機,在*快的時間里趕到了受災現場,協助搶險。

  三一重工印度公司總經理迪 帕克:我們得到消息后迅速調配了三輛挖掘機前往出事村莊協助救援,三一還派出一個救援隊,包括操作員,還有我在內,我們在災區忙了三天的時間,配合政府救援隊進行救災工作。

  大型機械的及時加入,大大提高了救援效率,*終有22位幸存者被救出??吹截撠熑撕筒僮鲉T都是印度人,人們一開始還以為這是一家印度公司。而這次快速響應的救援行動,也拉近了三一與當地人的感情。事實上,三一重工曾多次參與海外災害的救援行動,2008年5月發生在智利的礦難,2011年的福島核危機,2014年4月的哥倫比亞礦難現場,都出現過三一的大型挖掘機的身影,來自中國的人道主義援助,也讓三一成為“中國制造”的一張名片。

印度公司超九成管理人員為本地人

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  這里是三一重工印度公司在印度浦納市的一家工廠,這里的工人百分之九十五都是印度人,他們的總經理也是印度人。在這里,三一重工實現了從中國制造向印度制造,中國管理向印度管理的轉變。

  而在公司運營初期,中印兩國不同的文化、制度,甚至生活習慣的巨大不同,還曾為兩國工作人員的相處帶來了不小的障礙。

  三一重工印度員工 馬赫西:中國領導的管理方式就是一個任務下來大家都趕緊執行。在印度,我們習慣了領導要和每個員工溝通,并勸說他們同意自己的意見。

以租代售 三一重工逐步打開印度市場

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面對中印公司不同的工作方式,一方面,三一重工把國內的高效率帶到了印度公司,另一方面,在2016年底,三一重工印度公司還計劃實現公司管理層全部是印度人的目標,更徹*的本土化運作。事實上,在2002年,當三一重工決定進入印度市場的時候,這里全是德國美國產品的天下。而三一重工敏銳地觀察到,印度有不少中小型施工企業,出于成本考慮,更喜歡租賃施工機械而不是購買。于是,他們選擇以大型機械租賃公司作為切入點。山威先生是印度*5655的機械租賃公司的董事長,他對三一重工印象非常深刻。

  山威重型機械租賃公司董事長 山威:我和三一之間關系很好。三一公司的領導只要來浦那都會去我家,我們彼此交換意見,非常開心。

  在多次溝通之后,山威先生和三一重工簽下了價值約兩億元人民幣的設備購買合同。通過與客戶眾多的山威公司的合作,三一成功地提高了知名度,增加了銷量,一步步打開了印度市場。混凝土泵的占有率,從2002年的幾乎為零,迅速增長到2008年的30%。2015年,汽車起重機的市場占有率則達到了50%。而這只是三一重工印度發展戰略的*5656步。2010年4月12日,投資6千萬美元,占地三萬平方米的三一重工印度產業園在浦納市正式開業,以產業園為中心,輻射印度和斯里蘭卡兩個國家,在孟買、德里、加爾各答、海德拉巴、清奈及斯里蘭卡設立分公司及配件

 

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