石巖:三一海工銷售精英

時間:2016-07-01 14:49:13微信公眾號:

 石巖是新疆區域一名業務代表,于2015年9月完成公司的入職培訓、目前負責新疆區域的產品銷售,2015年底被總部營銷公司評為銷售新人獎。截止到2016年6月15日,已簽訂正面吊合同10臺。這一切源于他對訂單的機會的把握,比如對集團網絡訂單的把握(據統計5臺訂單來之三一集團網絡銷售平臺);源于他*不言棄、團結團隊的銷售精神;源于三一集團強大的品牌號召力和文化凝聚力……

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把握機會,*不言棄

石巖對每一個訂單都視若珍寶,不輕言放棄任何一個機會。眾多營銷案例讓他印象尤為深刻的一筆訂單是挽回一個已與競爭對手簽訂品牌協議的客戶。當時客戶拒絕與他的一切聯系,于是石巖就找到客戶的合伙人,與其詳細的對比了雙方產品的優劣勢、成交條件等,經過反復的溝通和拜訪*后得到了合伙人的鼓勵和幫助,拿著合伙人提供的客戶家庭住址當晚便來到客戶樓下等候,第二天凌晨就跑到停車場門口等候,就這樣一天又一天的等候,終于打動了客戶,得到了客戶的三分鐘見面時間和三天后的合同簽訂。

 

 

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融入團隊,鑄就成功

石巖*感激天津泰昱這個團隊,分公司總經理從*開始以自身為榜樣教會他如何營銷,到*后為其分析客戶資源并協助銷售,而團隊的其他同事則為他講解了銷售中無數關于產品和投標的難題。正是石巖*美的融入了天津泰昱這個團隊,才使他本人獲得巨大的成功。在三一海洋重工這個平臺上,他深深的理解團隊的經營戰略和團隊成員是公司強大的品牌依托,成功的團隊總是在堅守中成長,在團結中奮進,在努力中汲取力量,獲得成功。

電商平臺,*美支撐

 

據石巖反饋其飛速成功的另一個秘訣是依托我司2015年1月全面建立的O2O營銷推廣模式,通過三一集團官網和三一海工微信公眾號獲得了諸多重要的客戶資源。一年時間里,三一集團電商平臺為其提供了40多條的市場需求信息,鎖定目標客戶讓他針對性的開展營銷工作。

 

 

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石巖剛開始也并非精英,正是他執著的信念、不懈的努力和團隊共同奉獻精神鑄就他的成功。未來在營銷的路途中,我們相信他將越來越好,相信他的營銷*進事跡將越來越多。

 

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