三一重裝總經理吳立昆先生訪談錄(下)

時間:2016-07-20 10:23:01微信公眾號:三一重裝

 “堅信能夠度過寒冬,春天會更加燦爛”

——三一重型裝備有限公司總經理吳立昆先生訪談錄(下)

(接上篇)

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記:您提到三一重裝的盈利能力,您能詳細介紹一下嗎?

吳:三一重裝擁有較好的盈利能力,主要由于企業擁有核心競爭力。三一擁有三大核心競爭力,研發是三一的核心競爭力之一,三一重裝在短短十年時間內就自主開發出成套的綜掘、綜采設備,在行業內得到高度認可和贊許;第二個就是核心零部件的制造,以前關鍵零部件都要進口,現在幾乎所有零部件三一都可以自己做,包括液壓系統、減速機、油缸、閥組、電子控制系統等一系列產品,基本都可以自己完成且品質更高,所以才有了現在的發展。第三個就是超出行業標準,超出客戶期望的服務。以前煤炭企業都有自己的大修廠、機修廠,我們進入這個行業后,把工程機械服務的理念引入到煤炭行業里來,煤炭企業設備所有問題都可以找三一來解決,這樣客戶不僅可以快速完成設備維修,降低使用成本,還可以裁撤相關維修車間降低管理成本。三一的盈利能力是建立在為客戶不斷創造價值的基礎之上的。

另外,剛才提到,部分煤機制造商為了應對危機選擇關停工廠,這就意味著目前正在使用其設備的企業,一旦出現設備故障就面臨整個作業面停產的危機,針對這個情況,我們也開通了煤礦設備救援綠色通道,只要撥打我們4008808318的服務電話,不管是哪家企業的設備,如果友商無法提供相應的服務,我們三一重裝都將提供相應的技術支持,對急需維修的設備,抽調專業人員進行修繕,確保煤礦企業生產順利進行。


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技術創新,提升服務,把控風險

記:請您談談對煤機行業未來發展趨勢的看法,三一又會采用怎樣的舉措應對?

吳:總的來看,煤機市場處在一個“洗牌”“轉型”的過程中,幾家主機廠商的退出使得煤機市場需要重新劃分與建立信心,一方面給其他廠商敲響了警鐘,使得經營要更加小心謹慎,另一方面在重新劃分市場后使廠商有更多資源與精力投入到產品研發創新中。

目前,綜掘、綜采相結合的綜合機械化采掘已成為煤礦開采的主要方式,有效地提高了開采效率,改善了安全生產狀況。在此基礎上,煤炭機械應進一步向產品多元成套化、自動化、數字化、智能化、環?;?、關鍵零部件國產化的方向發展。同時,后市場業務的比重將逐漸增大,行業對于風險的把控也會進一步加強。

前面說過,三一現在已經擁有成套的綜掘、綜采設備開發實力,大部分關鍵零部件都已實現國產化,并推出了例如礦用組合開關、變頻器、綜采中央集控裝置、乳化液保障系統等自動化產品,目前三一已有能力實現自動化煤炭開采工作面。同時,后市場服務一直是三一的固有優勢,三一也將繼續保持這種優勢。

*后就是降低風險,尤其是現在宏觀經濟不好的情況下,風險控制更重要,成交條件的把握,應收賬款的控制,對客戶需求的把握,對客戶資信的評估,對不同客戶要采取不同的成交條件和把控措施,有效地降低風險,確保良好的現金流。

堅持大膽合理的技術創新、堅持做好超越客戶期望的服務、堅持把控好經營中的各種風險,做好這三點,三一完全有信心應對行業的各種變化。

 

后記:煤炭去產能和產業結構調整,影響的不僅僅是煤炭企業,與之相關的產業隨著煤炭行業的需求變化也將發生深刻變革。對于這種變革,有人視為危機,有人看做是機遇。面臨危機,唯有無所畏懼、迎難而上才能尋求到機遇;面對機遇,亦需要順勢而為,步步為營,方能化解風險。在大浪淘沙般的市場形勢中,三一人正靠著“吃得苦、耐得煩、霸得蠻”的獨特性格展示著英雄本色。

(責任編輯:龐永厚)


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