【V8致富牛人傳】梁德能:買泵車只認三一

時間:2017-01-12 11:11:32微信公眾號:三一重工

 18年前,從部隊退伍回家的梁德能和妻子做起了砂石生意,他倆以“勤”字為本,誠信經營,生意一直紅紅火火,是遠近聞名的農村致富牛人。但近幾年砂石市場不景氣,生意也日漸難做。2016年三月,謀求轉型的他購買了一臺三一V8系列30米泵車,為農村市場提供混凝土,這一下子就打開了局面。37.jpg

隨著新農村建設的推進,梁德能敏銳的感覺到農村混凝土市場即將爆發,農民自建房和農村道路建設需要小批量多批次的混凝土供應,不過與之不匹配的是,此前農村的混凝土攪拌方式還停留在半人工階段,工作效率低、質量不穩定、材料浪費大。梁德能也曾想過購買主流的混凝土泵車,不過一來價格太貴、二來與農村市場不匹配,于是一直沒有下決心。直到前幾年他聽說市場上逐漸流行短臂架泵車時,他感到機會來了。

當時,在得知梁德能的購買意向后,有兩家泵車企業將他視為目標客戶,其中一家的銷售員甚至住到了鎮上,幾乎天天往他家里跑。不過即便如此,梁德能還是沒有動心。聽說三一推出了V8城鎮*鋒系列產品后,他憑直覺認定這才是他真正需要的產品。于是他立即在網上查到了三一的聯系方式,自己主動上門求購。

其實梁德能此前并沒有直接使用過三一的設備,那么他的“直覺”從何而來呢?他的回答很簡單,三一是*5660品牌,買三一的產品*放心。

梁德能雖然自己沒買過,但他在幾個朋友的工地上見過各種品牌的混凝土泵車。這些設備開始用得好好的,過了不久就出現毛病,這時候個別廠家以種種理由不給保修,導致朋友損失慘重。梁德能看在眼里,認為選設備就要選質量穩定、服務可靠的,貴一點也可以接受,自己用起來放心,操作師傅開起來也舒心。

三一設備的質量和服務向來是出了名的。到現在使用設備一年多了,沒出什么大問題,期間只因為操作不熟練遇到過一次小故障,三一服務人員兩小時就趕到現場,三兩下就修好了。38.jpg
這一年來,梁德能在農村的推廣相當順利,農民很快接受了這種新的混凝土提供方式,雖然價格高一點,但效率高、質量好、物料省,原來那種半機械半人工的攪拌方式的市場正在迅速萎縮?,F在,梁德能的混凝土業務中,三分之一來自農民自建房,三分之二來自農村道路建設,他預計很快這個比例就能顛倒過來,混凝土設備將成為滿足農村建設需求的主力。

隨著農村市場對混凝土品質要求的提高,梁德能堅信有了三一V8,他的生意會越來越好。除了介紹自己的朋友都來購買三一V8泵車一起致富,他也為自己的農村混凝土事業做好了規劃:后期再買一輛V8攪拌車、一個V8攪拌站,建成一套V8系列的混凝土成套設備??傊?,他決心今后的工程機械設備只買三一的。

 

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