扛起明天的重任——寫給蓬勃發展中的三一港機

    時間:2008-11-25 00:00:00作者:三一來源:三一

      “移動式物流機械用戶及物流成套設備供應商?!边@是在三一集團港機公司成立初期,三一集團總裁唐修國給三一港機的定位。
      按照常規思路,三一港機成立后,首先會利用熟悉的國內周邊資源,利用長江流域的天然優勢,先攻占長江流域的各個中小型港口,再以整個長江流域為依托來推銷產品,*后攻占國內的大型港口和集裝箱堆場。只有這樣,企業才能夠積累到所需的資金及知名度。然而,三一港機沒有選擇長江流域的中小型港口或者集裝箱堆場,而是把目光放到了國內主要的大型港口和集裝箱堆場。
      這樣的想法在當時難度大得超乎想像。因為,當時國內的一些重要港口和集裝箱堆場所使用的設備都是來自國外的產品,如瑞典卡爾瑪、科尼;意大利的范特斯、法拉利CVS、美國的海斯特、特雷克斯等,這些企業占據了國內市場85%以上的份額。盡管如此,三一港機卻堅決地迎難而上,以質量求生存,以服務創造價值,憑借優良的品質以及性能,硬是在列強的圍追堵截下殺出重圍。
      三一港機的研發團隊是一支年輕、充滿朝氣的團隊。至今為止,三一港機研發團隊碩果累累,共申請了30多項專利,掌握了10多項核心技術。正面吊項目分別獲得了湖南省機械工業科技進步獎一等獎、長沙市科技進步獎一等獎,并通過了湖南省科技成果鑒定。目前,三一港機已與上海海事大學、武漢理工大學、華中科技大學等具有行業權威的科研機構和高校建立了合作關系。
      經過三年的經營,三一港機所生產的堆高機位居國內市場第三,正面吊和堆高機遠銷非洲、俄羅斯、南北美洲,正面吊甚至打入了有著“正面吊故鄉”之稱的意大利。
      在未來5年規劃中,三一港機將建立一支以直銷為主,適合技術營銷、團隊營銷等要求的專業隊伍,參與國內市場開拓與競爭,實現批量化和規?;姆€定銷售渠道;加強國際業務支持部的完善和建設,依托集團國際營銷平臺,進入國際主流市場,并有選擇性地實施代理制;充分利用銷售平臺,滿足客戶多種靈活的付款方式,擴大競爭優勢;建立一支技術全面、管理完善的售后服務團隊,全力支持營銷和品牌建設。
      在發展港機隊伍的同時,三一港機貫徹“幫助員工成功”的核心理念,加強員工專業技能與綜合素質的培養:在與各聯合辦學學校開展技工類實習生聯合培養計劃的同時,又與三一培訓中心聯合組織技工等級考核及評定工作,培養高層次技術工人。在培養初、中、高*各類技工的同時,還選送*秀員工代表到國外接受培訓。
    ? (毛宇翔)

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