營銷表彰晚會結果揭曉 大批*秀代理商獲嘉獎

    時間:2015-03-16 00:00:00作者:三一來源:三一

    3月3日晚舉辦的“2015泵送營銷表彰晚會”是三一重工與全國代理商的一場盛宴。本次晚會共計頒發了團隊及個人大獎十八個,對業績突出的代理商營銷服務團隊及個人進行表彰獎勵。

    三一的代理商是一支 “敢打仗、能打仗、打勝仗”的團隊。2014年,在宏觀經濟環境進入“新常態”、工程機械行業面臨巨大調整的背景下,三一與代理商萬眾一心、砥礪前行,取得了泵送全線產品市場*5656的成績,進一步穩固了全球混凝土機械行業**者的地位。

    營銷重數字更重質量

    從晚會設置的獎項來看,本次表彰,不僅重業績、重數字,更加注重經營管理的質量。

    “*5654債權部長”、“*5654財務總監”、“年度*5654債權管理獎”三大獎項,考核的是各代理商存量貨款逾期控制能力、注重銷售風險的管控,過去粗放式銷售方式已經不復存在。“年度*5654綜合運營獎”則注重考核各代理商的綜合經營管理能力。

    與過去的銷售大獎相比,本次表彰突出了對“價值銷售”的重視,因此設置了 “年度價值銷售精英獎”、“年度*5654價值銷售任務完成”獎。傳統的企業銷售僅涉及產品和業務范疇,三一的獨特之處在于將此提升至企業核心競爭力的戰略層面,并結合核心價值進行品牌營銷。也就是說,銷售的不僅僅是三一的產品,還有三一的品牌價值,銷售必須有益于三一品牌知名度和美譽度的提升。

    配件銷售是衡量三一目前后市場運營能力的主要指標,本次“年度配銷精英”、“年度*5654配件銷售獎”旨在驗收三一后市場運營的成績。新常態下,工程機械行業的高速增長一去不復返,市場層面的考驗困難重重。三一重工的應對之策是將其重心放在后市場。三一期望后市場營銷所倡導的增值服務,打造服務*5656品牌的獨特標簽,進一步提升三一的市場競爭力和經營質量。

    另外值得關注的是,為鼓勵在2014年面對市場壓力主動創新,實現轉型發展的代理商,晚會還特別頒發了“年度*5654經營轉型”獎。

    江西代理商成當晚*5655贏家

    從各代理商獲獎的情況來看,江西大豫豐工程機械有限公司是當晚*5655的贏家,一舉拿下三項大獎,可謂拿獎拿到手軟。該公司不僅將晚會*具含金量的獎項“年度*5654綜合運營獎”*5656名的桂冠納入囊中,還蟬聯了“年度*5654價值銷售任務完成”獎,并同時摘取了“年度*5654債權管理獎”*5656名。

    江西大豫豐工程機械有限公司董事長賀大有務實低調,在他的帶領下,2014年公司緊跟三一步伐,利用經濟調整契機,狠抓內部管理,提升經營能力。2014年區域內泵車、車載泵市場占有率遙遙*先,超額完成主機銷售任務,圓滿達成各項銷售指標,存量貨款逾期控制得力,公司實現*5654運營。

    廣西三一工程機械有限公司獲得“年度*5654綜合運營獎”第二名,與此同時,還獲得 “年度*5654有效市場地位獎”第二名、“年度*5654配件銷售獎”第三名。

    廣西三一2014年泵車市場占有率一枝獨秀,基本完成主機銷售任務。從配件銷售來看,除廣西排名第三位外,河北冀鼎工程機械有限公司、貴州湘黔三好工程機械有限公司分別位列*5656和第二位。三家代理商實現全年配件銷量40%以上的增長,2014年度配件銷售、回款綜合完成率排名前三。

    另外,上海三一工程機械有限公司獲得“年度*5654綜合運營獎”第三名,同時獲得“年度*5654大修運營獎”*5656名;浙江旭業工程設備有限公司獲得“年度*5654有效市場地位獎”*5656名,同時獲得“年度*5654大修運營獎”第三名。

    “年度*5654經營轉型”獎由廣東華南三一工程機械有限公司獲得。華南三一2014年非泵車銷售額占比較2013年實現提升,后市場銷售業績十分出色,公司率先推行“聯產責任承包制”,大膽實現轉型。(柏巖)

     

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    向文波(左一)為“年度*5654綜合運營獎”獲獎者頒獎

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