三一印度:三一國際化排頭兵

    時間:2015-10-16 00:00:00作者:三一來源:三一

    10月15日,由三一集團發起組織的中國基礎設施(能源)工商企業考察團赴印度考察,與印度政府在能源、基礎設施建設、住宅工業化等投資項目上進行了交流與探討,助推雙方產能合作??疾炱陂g,三一收獲積極成果。作為三一國際化排頭兵,三一印度緊抓機遇,立足當地,得到市場認可。據悉,今年上半年三一印度實現全面盈利。

    開啟三一全球化之路

    2002年,三一集團出口4臺平地機到印度,這是三一首次進入印度市場。同年,三一印度有限公司成立,在印度六個中心城市設立分公司,服務網點覆蓋整個印度。

    2006年,三一在普納投資6000萬美元建設工程機械生產基地,這是三一集團*5656筆海外投資項目,也是中國工程機械行業到海外建廠的*5656例,還是當時中資企業在印度*5655的一筆直接投資。

    2010年,三一普納產業園開業。這是三一*家海外工廠正式開業,成為三一國際化進程中又一重大里程碑。以印度普納產業園的開業為標志,三一開始了投資、設計、生產、銷售一條龍式的本土化全球發展之路。

    產品本地化與人才本地化成為關鍵

    作為一家長期扎根印度的本土化企業,三一一直在思考“本地化”這個命題。產品本地化與人才本地化成為解題的關鍵。

    2013年,三一對印度混凝土業務進行戰略調整后,挖機、履帶吊、汽車吊等成為三一印度主打產品。為了使設備更加符合印度當地的工況,三一印度陸續推出了SCC550E履帶吊一系列本地化產品。2014年,本地化挖掘機SY220C-9在印度普納產業園下線,標志著三一印度本土化戰略進入了新的發展階段。此外,三一印度還實現了*5656臺通用底盤起重機SPC250終端銷售,多臺起重機機型的頂層設計。

    在三一印度,不但CEO、業務總監、商務總監等關鍵崗位引入了本地*尖人才,而且在制造系統及營銷服務的*5656線,也大量招聘了本地人,目前三一印度公司90%以上為印度籍員工。“本土化人才能更準確地把握印度市場,能更好地貼近客戶,捕捉客戶需求。”三一印度負責人說,這也是公司能迅速占領市場的關鍵因素。同時,三一印度還加大了對本土化人才的培訓。

    在一系列本地化策略的推動下,2014年三一印度一舉坐上了印度履帶吊市場份額的頭把交椅,三一挖掘機業績節節攀升,今年上半年,三一印度已經實現了全面盈利。

    希望印度真正成為三一的制造中心

    在印度市場耕耘十余年,三一早已成為印度的“企業公民”。在許多印度客戶的心目中,三一印度打造的“三一關系日”儼然成了一個重要的節日,在這一天,他們來到普納工廠參觀生產線,觀看挖機表演,見證挖機比武結果,還能與公司的經營者們互動,*5655程度體驗三一品牌的魅力。

    除了客戶,三一也獲得了當地民眾的信賴。去年7月底,印度西部城市普納的馬林村遭遇山體滑坡,三一馬上派出挖掘機和操作手參與救援。印度國家災難響應部隊負責人表示,中國三一挖掘機速度快、可靠性高,對救災工作的迅速開展起到很大幫助。在他的建議下,三一印度當天再增加調配挖掘機參與救援。

    近兩年,中印交流日益頻繁,印度總理莫迪、外交部長斯瓦拉杰訪華期間都與三一高層進行深入溝通,并充分肯定了三一對印度經濟發展所做出的巨大貢獻。斯瓦拉杰還表示,希望借助三一的力量,使印度制造沖出印度,走向世界。

    三一集團總裁唐修國希望,印度政府能盡快制定中印合作機制,使印度真正成為三一的制造中心,而不僅僅是銷售市場與生產基地。三一重工董事長梁穩根表示,三一將進一步加大在印度的投資,為印度的基礎設施建設、為中印兩國人民的世代友好作出貢獻。

     

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