三一集團開啟CRM1.0時代

    時間:2015-12-11 00:00:00作者:三一來源:三一

    2015年12月3日,繼CRM系統前一個月在三一美國、泰國子公司成功試點上線后,三一集團的8家代理商也迎來了CRM系統的成功上線。至此,三一集團拉開了CRM1.0時代的帷幕。

    CRM項目是三一集團全產業鏈業務變革的*5656個戰略性項目,覆蓋了從”銷售線索商機提出到交付“、”客戶服務問題提出到解決“等營銷服務核心業務;同時還按照主機銷售端到端流程貫通策略,開發了融資債權管理功能。通過CRM平臺的搭建,公司的營銷管理、服務管理、配件管理、信用管理、融資管理、債權債務管理等將會邁上新的臺階。

    國內CRM項目由三一集團董事、三一重工總裁向文波先生擔任總指揮,三一集團董事、高*副總裁梁在中擔任副總指揮,三一集團高*副總裁、流程信息化部總監賀東東先生擔任項目總監??傊笓]向文波要求全體上線單位堅決執行項目組上線工作要求,全力保障CRM系統成功上線。并指示項目組立即啟動系統運維保障方案,保障順利運行,堅決推動系統長期使用與持續優化。根據集團CRM項目一期計劃,項目組將在2016年3月31前完成泵送、重機、重起事業部總計約105家代理商的推廣,屆時集團三大事業部現有的DMS、CSM等系統將被CRM平臺統一替代。

    從與IBM正式簽訂項目合同至成功上線,CRM項目前后歷時一年、雙方投入專職人員150人,參與成員覆蓋三大事業部及代理商營銷服務全體成員。152個業務流程、293個功能開發、426人次的用戶培訓、452個功能角色、761個測試步驟,20多萬條客戶信息整理,為CRM項目的成功奠定了堅實的基礎。

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