三一購機惠上線 電商業務進入新時代

    時間:2016-02-22 00:00:00作者:三一來源:三一

    2月22日,三一集團官網推出三一購機惠,新春賣場活動。本次活動將持續3個月,針對客戶需求,事業部將在不同時段推出促銷活動。隨著三一電商業務的不斷深入,三一在“互聯網+”上探索了一條全新的發展之路。

    用平民級價格買世界高端品牌

    據了解,三一開辟專題賣場,全年促銷活動不重樣、不打烊,這在工程機械行業尚屬首例。本次活動的主題是“用平民的價格買世界高端品牌”,旨在更多地讓利客戶:讓其在享受實惠價格的同時,擁有高品質的產品和服務。

    而從各事業部推出的促銷活動來看,其優惠也非常實在?;炷猎O備推出的“你創業我給錢”的活動,對前20位提交購機咨詢并實現成交的成套農村混凝土小型設備客戶,提供5萬元創業資金券。港口機械推出了指定機型交5萬定金,提機時抵10萬現金,線上活動截止日前完成簽約的,贈送5萬元配件的優惠。

    購機有禮,買一送一,這原本在零售品上出現的促銷活動也被成功運用到本次活動中,像港口機械、混凝土機械的城鎮*鋒活動期間購機成功贈送三一三防手機一部。帕爾菲格-隨車起重機送客戶燃油補貼,客戶代金券和配件包等。

    電商業務已形成新的增長極

    作為一家典型的重工業企業,電商似乎與三一相距甚遠。其實在電商領域,三一集團早在幾年前就展開了布局。

    2012年,三一開始建設電商平臺,嘗試在傳統銷售環節中引入互聯網電商,2015年“11.11”期間,三一推出優惠活動。三一重工高*副總裁賀東東并未透露具體電商銷量,不過他表示“電商的數據表現很理想。”

    “三一從客戶需求到訂單、交付、物流、后市場服務以及整體解決方案,產業鏈非常完整,通過電商化改造后,每一段用戶及產品所產生的數據資源都將掌握在自己手中。”賀東東介紹。

    “以前,我們的模式有點像關起門來做電商服務,客戶、機器全在一個網上,我們正在把企業內使用的網絡應用變成一種行業級的應用,向外開放。”賀東東表示

    每個領域都在深入互聯網+變革

    除了深挖B2B電商平臺,“制造、研發環節也在進行互聯網+改革,如何與制造伙伴更一體化互動,較好的辦法是直接把客戶需求和市場預測情況更早提供給制造伙伴。”賀東東介紹,“一直以來,供應商都希望盡可能早進入我們的研發、制造環節。”

    據了解,2015年10月,三一集團和本土創業投資機構成立明照資本,該基金專注于工業4.0領域和物聯網的創新投資,計劃于三年內投資50個項目。此外,三一還成立了三一智造科技,在體制外嘗試創新業務。在賀東東看來,“未來的顛覆性創新都需要在體外成立一個機構,或者依靠創投孵化出來。”

    “如果把三一的產業鏈鋪開,每一個環節都在發生商業模式的變革。而這些布局未來可以讓三一建立以生態系統為中心的視角,借助客戶和生態的洞察,審視競爭格局。”賀東東指出。

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