三一在泰國銷售設備超過2000臺 居國內工程機械企業之*

    時間:2016-08-02 15:04:49作者:來源:

               作為東南亞地區的中心國家,泰國一直被中國工程機械企業視為全球化戰略的重要一環,也是各個企業深入東南亞地區橋頭堡。目前,泰國依然是全球前十大挖掘機市場之一。經過近十年耕耘,三一在泰國累計銷售超過2000工程機械設備,位居中國企業之首。

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    三一泰國:中國企業走出的典范

    早在2007年,三一重工(泰國)有限公司(以下簡稱“三一泰國”)總經理笪睿就來到泰國,從人員招募到經銷商網絡的構建再到三一品牌的推廣,直至2009年三一重工(泰國)有限公司正式成立,笪睿見證和參與了三一在泰國的每一步重要發展節點。

    “三一泰國是當時三一國際市場組織架構細分后成立的*5656家國際子公司,作為三一*5656家國際新型營銷服務分支機構,它代表著三一國際銷售服務網絡新一輪擴張的開始。”笪睿介紹說,三一泰國在曼谷的市中心設立了全新的辦公室,這意味著泰國客戶將有更多機會與三一直接接觸,并享受到三一*與*比的本地化服務。公司可以為客戶提供一流的設備銷售、售后、融資等業務,同時還可向客戶的操作手提供培訓和技術支持等多樣化服務。

    經過近十年的深耕,三一已在泰國累計銷售超過2000臺工程機械設備,位居中國企業之首。三一起重機在泰國市場占有率達到60%,三一挖掘機也躋身泰國市場占有率前五位。

    2016年開始,泰國基礎建設力度將逐年加大。”笪睿說,高鐵、輕軌、火車站等一系列基礎設施建設項目都將大大拉動泰國工程機械市場,未來三一泰國公司還將迎來更多發展機遇。

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    引入合資公司 開拓泰國挖機市場

    然而,進入泰國伊始,三一也遇到了不少阻力。

    “由于歷史原因,泰國工程機械市場起步非常早,許多國際工程機械巨頭在五六十年前就進入泰國。因此,泰國用戶都非常專業,對工程機械產品品質,尤其是挖掘機要求非常高。”SANY THAIYONT董事總經理楊智才如此說到.

    SANY THAIYONT前身是三一挖掘機在泰國的經銷商THAIYONT公司,隨著三一挖掘機在泰國市場競爭的逐步深入,三一意識到單憑經銷商的實力,無論在營銷網點的布局還是服務、配件能力的支持以及*關鍵的資金持續投入上,都很難與扎根多年的歐美品牌抗衡。因此,三一重機創新性地入股THAIYONT,組成合資公司SANY THAIYONT,以推動三一挖掘機在泰國市場的拓展。

    “一個來自中國的全新品牌要讓泰國用戶接受需要時間和積淀,開始泰國用戶對三一挖掘機也是持懷疑態度,要知道中國制造在十年前并不是那么被信任。”楊智才說,但三一對自己品質有信心,為了讓客戶放心,三一讓一些客戶免費試用挖掘機1-2個月,這期間如果客戶有任何不滿意可以隨時退回,但到現在,沒有一個客戶退回。

    同時,三一出臺了“1137”等服務政策。“以三一目前在泰國網點的設置來看,這些政策雖然會提升三一運營成本。”但在SANY THAIYONT執行董事張佳欣看來,只要滿足客戶需求,這些都是值得的,這也是三一樹立全球化一流品牌的必由之路。

    “未來,相信三一泰國將繼續引導服務革新的潮流,成為東南亞地區工程機械銷售服務行業的領頭羊,三一有責任和義務讓泰國用戶體驗到中國制造一流的產品和服務。”談及三一泰國未來的發展和目標,笪睿如此說到。

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