梁林河:無論市場沉浮,三一依然做行業堅守者

    時間:2017-02-20 10:28:58作者:來源:

    2016年,隨著國家深入推進供給側改革,加速了企業轉型升級,鋼材價格隨之大幅上漲,到2016年年底,鋼價比年初分別上漲 83.43%,混凝土機械行業作為“用鋼大戶”面臨著新一輪的挑戰,如何在逆境中華麗轉身,這是三一乃至整個混凝土機械行業應該思考的問題。

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    三一集團董事、泵送事業部董事長梁林河

    直面鋼價上漲壓力,將影響降至*小

    在應對市場的不確定性上,三一建立了一套完善的原材料計劃預警機制,所以去年鋼價的大幅上漲,對三一的產品并未有任何波動,有的產品甚至還在做促銷活動。

    從鋼價的這種增長態勢來看,漲價并非短期性,而是具有長期效應,如果三一一味控制價格上漲,將造成市場出現“紊亂無序”的局面,大部分廠家會將這一部分漲幅的價格加到其他部分,如配件、物流、或者降低產品質量,造成整個市場進入一個失控的惡性循環之中。所以,在適當的情況下,三一將引導整個行業調整價格。

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    三一努力將價格上漲帶給客戶的影響降至較*低

    而三一能保障的是,努力將價格上漲帶給客戶的影響降至較*低,客戶支付的將只是鋼價上漲的費用,三一并不會以漲價為由頭,從中再賺得一杯羹。其次,三一將利用在技術研發上的優勢,以新技術減少原材料的損耗,增加設備的使用壽命,增加客戶的投資收益。

    不做沒落的貴族,而是行業的堅守者

    過去十年,中國工程機械行業一直都很熱鬧。2011年之前,高速增長的混凝土機械市場像是注入了荷爾蒙激素,喧囂、熱鬧,看起來擁有無限可能;2011年之后到現在,面對快速下滑的市場形勢,有些人被現實碰得頭破血流,“以價取勝”的市場怪圈開始形成。

    在這種行業怪圈的背后,三一也并沒有一味從眾“以價取勝”而是跳出這種怪圈,而是堅持行業操守,引導行業跳出“怪圈”。比如說,2017年7月,國家將切換歐五排放標準泵車,盡管三一仍有大量的歐四底盤,7月份前若無法全部銷完,三一也不會降價處理大規模甩賣,唯有堅持行業秩序,才能引導行業跳出“怪圈”,更加理性發展。

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    三一依然做行混凝土機械行業堅守者

    有人說混凝土機械行業是沒落的貴族,但三一不這么認為,混凝土設備在國內乃至世界,都還是有很大的需求量,三一作為全球*5655的混凝土品牌,一直都會做行業的堅守者,保持完整的建制、標準的隊形,為行業客戶提供完善的服務。

    堅守主業,多向聚集發展

    堅守主業,并非固步自封,而是根據時代的發展,不斷地轉方式、調結構,形成以混凝土工程機械為根本,多向聚集發展的新局面。

    首先是軍工,軍民融合是大趨勢,三一在工程機械積累的研發經驗將為中國軍工開發與研制貢獻一己之力。去年年底,三一軍工亮劍珠海展,受到了國內外的一致好評,標志著三一軍工產業邁出了關鍵性的一步。

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    三一軍工亮劍珠海展

    然后是消防行業,目前,消防行業主導產品仍然是進口品牌,三一雖然是消防行業新兵,仍然有堅定的信心,在幾年之后,成為世界消防行業的主導品牌,就如10年前三一泵車面對進口品牌95%的市場占有率沒有退縮而是奮起直追,成就了“全球混凝土*5656品牌”美譽。

    除此之外,住宅產業化也勢如破竹,業績顯著,推動了傳統建筑業升級,引導行業邁向建筑工業新時代。

    所以說,不管是鋼價上升引起的漲價潮,還是輝煌背后形成的“行業怪圈”三一始終不忘初心,堅持作混凝土機械行業堅守者,做民族大義的擔當者,以求變、求新的態度,不斷引導行業的技術發展和產業創新。

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