一帶一路丨今“非”昔比:三一非洲市場迎來更好發展

    時間:2017-05-16 10:00:23作者:來源:

    三一助力非洲*5656高樓封頂

    自國家主席習近平提出“一帶一路”以來, 這一倡議的紅利正惠及非洲。2016年,中非貿易額達到1491億美元,中國繼續保持非洲*5656大貿易伙伴地位。去年中國投資所創造的就業崗位創下歷史新高,比2015年翻一番,比美國多出3倍。同時,非洲各國基建工程數量龐大,這也孕育出了相當可觀的工程機械市場。自2002年進入非洲以來,經過多年的精耕細作,三一在非洲市場形成了北非、西非、南非三個大區,并得到了飛速發展。

    15年前,三一*5656臺泵送產品來到了非洲這塊古老土地,這一次“試水”,讓三一看到了這片大陸的增長潛力。在進入非洲市場后,三一以優良的品質和完善的售后服務征服了客戶,三一設備參與了越來越多的非洲重點工程的建設。非洲*5656高樓阿爾及利亞大清真寺宣禮塔、世界*5655的丹格特煉油廠、非洲*5655的Kusile火電廠等項目中都能看到三一設備的身影,當地客戶對三一的認可度也越來越高。

    2016年,三一非洲市場迎來了新的變化,由原先的南、北兩個大區,劃為了南、北、西三個大區。新的模式,也給員工的工作帶來了不小的變化。“市場細分后,我工作更加專注了,可以讓我們將更多的精力投入到片區市場中,完善我們的銷售體系。”西非大區總經理李磊表示,將市場區域再次細分后,營銷人員有充足的時間和精力專攻一個國家,甚至一個項目,這也有利于*質客戶的開發。

    有了更多的時間和精力,就能夠更好地完善區域市場的代理商體系。目前,尋找*質代理商,是非洲三個大區都積極推行的工作。“當地的大公司、大財團,有充足的美金儲備,以及良好的專業素養。”李磊說,滿足這些條件的公司,就是理想的*質代理商。在埃塞俄比亞,經過數輪挑選,三一*終與當地知名企業Horra公司簽訂代理商合同,Horra是當地*5655的咖啡公司,從前年開始涉足機械設備領域,業務發展迅速,預計僅Horra公司一年就將帶來3000萬人民幣左右的訂單。

    120臺三一設備助力蒙內鐵路建設
     

     除了產品的合作,三一還十分重視當地的人才培養。“每個月,我們都將選取重點國家,選取代理商和終端客戶進行大型培訓。”北非大區總經理劉國勝表示,2016年,他們推行服務培訓受到了廣大客戶的認可和歡迎,以后他們還會將培訓繼續進行下去。

    作為*早一批進入非洲市場的中國工程機械企業,現在的三一已經在非洲深深地扎下了根。而“一帶一路”則讓三一以后在非洲的發展更具信心。未來,三一將持續發力非洲,在自身業務獲得發展的同時,持續為非洲各國經濟發展注入力量。

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