一帶一路丨三一印度年銷售近10億元,“印度制造”輻射效應不斷增強

    時間:2017-06-02 15:37:26作者:來源:

    作為“孟中印緬經濟走廊”*重要的部分,印度是中國企業拓展海外市場的優選。自2002年進入印度市場,三一在印度市場已經耕耘了16年,并已打開局面。數據顯示,2016年三一印度銷售達到近10億元。今年一季度銷售額近4億元,同比大增90%。同時,“印度制造”已全面深入周邊五國。

    以印度為軸,輻射周邊5國

    三一印度在對接“一帶一路”后,效應不斷放大,其經營方式、本地化戰略深度輻射到了周邊的孟加拉、尼泊爾、不丹、斯里蘭卡、馬爾代夫5國。

    從零起步,三一印度從*初進入孟加拉時的40余臺設備,新機占有率不到5%,發展到現在的400臺,新機市場占有率穩居*5656。

    馬爾代夫是三一印度新開發的國際市場。近年來,三一印度為馬爾代夫提供*質的銷售、服務和配件支持,并通過多個項目的成功實施,三一印度在馬爾代夫獲得了市場充分肯定。截止目前,共有100余臺三一設備參與馬爾代夫機場、道路、橋梁、港口建設。

    憑借區位優勢和自身實力,三一的技術、經驗、優勢產能與“印度制造”*美結合,三一印度的觸角也延伸至中東、非洲,產品遠銷20多個國家,形勢喜人。

    真誠幫扶,壯大海外“朋友圈”

    今年4月底,三一重工總裁向文波化身“幫扶總裁”,參加了三一印度普納代理商OM Hydraulic 公司的新門店開業,詳細了解其市場、幫扶等情況。

    這次總裁親臨門店“幫扶”,深深震撼了此公司老板Vijay Salunkhe。門店開業那天,我怎么也沒想到向總裁會來,這實在是一份大大的驚喜。”說起這件事,Vijay Salunkhe難以抑制自己激動喜悅的心情。

    這是三一印度竭誠幫扶代理商的一個縮影。

    如何為代理商服務,三一印度制定了三條“鐵規”:一,對產品高度負責,確保提供給代理商的都是精品;二,為客戶提供數字化的售后服務承諾;三,定期開展銷售和服方面的培訓。

    Vijay Salunkhe是2013年加盟三一的,其公司現已成長為三一印度*5655代理商,2016年被評為三一*5654代理商。今年1月—3月,公司就銷售三一挖機百余臺,占當地市場份額19%。如今,在印度,眾多如OM Hydraulic 公司 一樣的代理商一直緊隨三一的腳步,三一已經構建起了30家代理商覆蓋印度全境。

    “這些代理商分布在印度、孟加拉、尼泊爾、不丹、斯里蘭卡、馬爾代夫五國,他們離市場更近,離客戶更近,是助推我們實現跨越發展的中堅力量。” 三一印度CEO 狄巴克堅信,用好這些資源,未來,三一國際化之路必將越走越遠。

    “本地化”之路的先驅

    “可以這么說,三一印度一直堅持的產品本地化和人才本地化,是助推三一印度贏得市場、闊步海外的基石。” 4月30日,印度著名社會活動家、印度觀察家研究基金會(孟買)主席Kulkarni在三一印度調研時高度肯定了三一印度的本地化成績,稱其為中企出海“本地化”之路的先驅。

    三一印度本地化生產可以追溯到2010年,當年,三一*家海外工廠投產,開啟了在印度投資、設計、生產、銷售和服務一條龍式的本土化發展之路。近年來,三一印度的挖掘機、汽車起重機、和泵送產品的本地化進展顯著。4月28日,三一印度生產的第4000臺設備在普納產業園下線。

    5月18日在印度清奈舉行的評選大會上,普納三一印度私人有限公司首次獲得質量獎項。該頒獎儀式是由印度時報組織,致力于真正評選出“印度*5654制造”,其地位相當于印度制造行業的“奧斯卡”獎。

    人才本地化也是三一印度發展戰略的重中之重。目前,三一印度從CEO、一級部門長到一線員工,絕大部分都是本地人才, 占比高達96%

     “Make in India, for India and global. 未來,我們必將承載更多友誼、創造更大價值、見證更好發展。”三一印度執行董事朱大成坦言,全方位對接“一帶一路”,已讓三一印度處在較好機遇期。三一印度還將積極融入風電、住宅工業化等新項目,致力把三一印度打造成“一帶一路”上的靚麗名片。

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