“龍象共舞”巡展風暴席卷全國(一)

    時間:2012-04-23 00:00:00作者:三一來源:三一

    ●12站巡展總成交額逾30億
    ●新疆站單場成交7億
    ●逾萬人現場參展
    ●逾10萬人次線上關注

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      初春的中華大地乍暖還寒,但這絲毫沒有影響三一人的高漲熱情?!褒埾蠊参?三一重工2012品牌體驗日”自2月18日在南京啟動以來,已順利進行了12站,累計逾萬名客戶到場參加活動,現場總成交額超過30億元,新疆站更是取得了單場銷售7億元的驕人成績,創下全國工程機械行業區域性展會成交金額的*5661紀錄。
      “這是三一重工收購德國普茨邁斯特后的首次全球巡展,這是一次泵送領域*尖技術的*美體驗,這更是一個三一制造非凡品質的展示舞臺?!币晃挥浾邔@次巡展給出了這樣的評價。

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    ■?直擊現場 場面火爆,成交額屢創新高


      這次巡展是收購大象后的首次大型活動,三一在巡展策劃方面花足了心思。不但有高端對話、新品推介、外場設備嘉年華系列活動,還精心組織了豐富多彩的文藝表演和“三一寶貝T臺秀”。
      此次巡展還為客戶帶去了*豐富的產品組合以及*前沿的*端科技:泵車液壓新技術、環保攪拌站、提供舒適駕乘感受的CB318新款攪拌車、提供系統解決方案的干混砂漿全套設備,多樣化的*進產品與技術讓廣大客戶大飽眼福。
      在巡展外場區,三一的全套設備整齊 “列隊”,三一的產品工程師、操作手、表演者通力配合,為客戶獻上一場場精彩的表演。形式多樣的設備演示和互動活動,讓客戶*距離感受到了三一設備*越的性能。
      巡展受到當地客戶的追捧,每場展會,現場人頭攢動,人氣爆滿。江蘇站到場客戶高達 1500人,創下三一巡展活動參與人數紀錄新高。
    作為三一重工全國銷售業績的重要增長點,新疆市場的銷售量連續多年創新高。在2012巡展新疆站,除了前期銷售的產品,活動現場又簽下大量訂單,現場交付泵車達百輛之多。據統計,新疆站巡展現場成交額超過7億元,創造了全國工程機械行業區域性展會成交金額的*5661紀錄。
      在山東站巡展活動中,客戶李先生說:“之前使用的是其他品牌的產品,去年買了三一產品以后,感覺三一的品質和服務確實是一流的。特別是這次三一收購大象之后,能夠共享大象的技術,我對三一就更加充滿信心了?!崩钕壬谘舱宫F場又訂購了2臺三一42米泵車。

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    ■?高端訪談 龍象共舞,加速國際化進程


      “龍象共舞”2012全球巡展特別設置了高端訪談環節,三一公司領導與當地行業協會領導、權威媒體代表以及客戶代表齊聚一堂,對三一收購大象這一歷史性事件進行深度剖析,講述收購背后的故事。
      三一集團總裁唐修國認為,此次戰略并購完成后,將在中國造就一個“擁有全球**秀混凝土技術和混凝土機械*5656品牌的三一”,同時,在海外形成一個更具有活力的、純粹的歐洲公司,也就是未來仍然具有歐洲技術標準、歐洲制造品質的一個更加強大的大象。唐修國表示,這樣的戰略并購,也正是大象創始人施萊希特先生及其經營團隊*看重的。
      對于三一來說,與大象的合作,意味著雙方在技術、品牌、國際化三個方面的強強聯合,必將產生“1+1>2”的化學效應?!皬倪@個層面上講三一已經不僅僅是中國的三一,而是世界的三一?!?三一重工執行總裁易小剛說道。
      “據我所知,國內外媒體普遍看好這次并購?!?a href=http://www.ruthsims.com target=_blank class=infotextkey>建筑機械雜志社翟會昆認為,收購既買進了一個杰出的歐洲品牌,利用了一個廣闊的銷售網絡,又可吸取*進的工業技術,可謂一舉三得。

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    ■?“一生無憂” 見證承諾,幫助客戶成功


      今年是三一的服務年,巡展組織者創新性地將服務作為本次巡展的重點推介內容。2011年,三一在混凝土機械行業首次發布“一生無憂”服務承諾,用量化的數字承諾明確服務標準與賠付依據,創立覆蓋產品全生命周期的價值鏈服務標準。結合2012全球巡展,三一重工開展了“一生無憂服務承諾萬人見證活動”。
      巡展過程中,三一重工邀請參會人員,簽名見證三一的服務承諾。截至活動結束,現場活動簽名墻累計長度將達3000米,預計有超過3萬人見證三一“一生無憂”的服務承諾。
      同時,現場還抽取了“承諾見證大使”,前往歐洲參觀三一德國工廠,幫助客戶獲取國際*進企業管理經驗。
      “‘一生無憂’是一個非常有氣魄的承諾,苛刻的數字背后是三一對自身產品及服務的自信,三一通過此次活動讓服務承諾進一步‘曝光’于社會大眾的監督之下,無疑是與客戶互利共贏的一大盛舉?!?湖北站客戶張先生評價道。

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    ■?線上活動 吸引10萬客戶關注


      為了給客戶耳目一新的感覺,三一每年都會在活動形式及內容創新方面花費大量心思。今年,三一重工結合巡展活動,另辟蹊徑,開展了線上活動。
      在三一重工同步推出的“龍象共舞?三一重工2012品牌體驗日”官方網站上,充分應用文字、圖片、視頻等多種元素,傳遞活動信息,擴大活動覆蓋面。每一站巡展活動結束,新聞稿、現場照片便及時上傳到官方網站上,使客戶足不出戶便能了解各站的精彩瞬間及*新動態,給客戶帶來源源不絕的新鮮感和親和力。
      用戶紛紛在專題網頁上留言,或表達中獎后的喜悅心情,或分享對三一產品和服務的感受,他們對三一文化的認同感進一步加深。
    截至3月底,線上活動得到10萬多人的積極關注和參與。
      此外,在巡展活動中,三一品牌之夜是另一個頗具人氣的環節,除了能品嘗到美味的特色佳肴,還能欣賞精彩的文藝表演。林志炫、許志安、邰正宵、黃安、容中爾甲、卓依婷、高原紅等眾多大陸和港臺大牌明星的到來,更是讓三一巡展舞臺星光熠熠,他們為客戶帶來精彩的演出,一次次把品牌之夜推向高潮。

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