中富沙特開新局 劃區域承包經營有成效

    時間:2012-05-28 00:00:00作者:三一來源:三一

      中富沙特公司是中富集團2010年底成立的租賃公司,現有22臺三一泵送設備。憑借優異的產品質量和服務,2011年公司即實現小幅盈利。如今,隨著品牌的逐步樹立,營銷布局的全面展開,以及“劃區域承包經營”政策的實施,中富沙特開啟了全新的發展局面,市場不斷擴大,盈利能力穩步增強,收入、利潤大幅上升。2012年1-4月,中富沙特實現租賃收入800多萬元。更重要的是,中富沙特公司積極參與當地大型工程建設,為三一品牌在當地的推廣起到了積極的作用。
      沙特阿拉伯資源豐富,是名副其實的石油王國,石油和石化工業構成其經濟命脈。由于地理、經濟和文化上的獨特性,也使得這一區域的市場具備特色。沙特非常富有,近幾年沙特政府積極擴大財政開支,大搞基礎建設,工程機械市場前景廣闊。然而,沙特地廣人稀,主要城市如利雅得、吉達、吉贊等相距很遠,且城市間多為沙漠,交通不便。加之沙特屬于非常正統的穆斯林國家,與客戶打交道時,尊重當地文化和習俗十分重要。
      為進一步提升中富沙特盈利能力,充分開拓沙特租賃市場,中富集團提出了“探索一種更適于沙特市場的經營模式”的要求。
      為實現這一目標,2012年2月14日,中富集團總經理陳躍進抵達沙特。短短5天時間,陳躍進與中富沙特業務經理劉磊、服務經理尹志東,穿行沙漠5000多公里,實地考察沙特主要市場區域工地及攪拌站。
      2月15日清晨,陳躍進與劉磊、尹志東驅車前往港口城市達曼,參觀考察了攪拌站集中的工業區及周邊的別墅項目。通過對近十家工地、攪拌站的深入了解,總體掌握了達曼市場泵車租賃的需求狀況。
      2月16日,三人從達曼出發前往100多公里以外的JUBAIL,重點考察了當地的石油項目及周邊的攪拌站。之后,經由利雅得、高原城市ABHA、前往吉贊。
      在利雅得,陳躍進與員工共進午餐,了解一線員工的生活情況,并就員工關心的問題做出指示。午餐過程中,員工情緒高漲,紛紛表示一定恪盡職守,為公司發展貢獻自己的力量;在ABHA,一行人重點考察了當地大學城項目以及ABHA工業區,與參與大學城項目建設的中國公司進行了深入交談;在吉贊,三人詳細了解了吉贊女子大學項目、吉贊金融城項目、也門邊境的別墅項目等重點工程。
      5天的行程結束,帶著市場的*5656手資料,陳躍進立刻組織中富沙特團隊召開“頭腦風暴”會議,針對市場特點,確定了 “劃區域承包經營”的戰略方針和“一分、一包、三定、一評”的經營策略,即實行分區域,包費用,定設備、定人員、定指標,評業績的經營管理方式。
      據介紹,這種策略打破了傳統租賃經營模式,確定了“劃區域承包經營”的戰略方針,采用了更為靈活的組織機構,同時建立了全新的薪資和激勵方案。
      陳躍進表示,希望中富沙特將三一設備的高品質形象展現給更多的國際客戶,為成就國際化的三一貢獻一份力量。(高偉)

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